Что такое автостратегии и зачем они нужны
Автостратегия — это режим, в котором система самостоятельно управляет ставками и размещением объявлений для достижения заданной цели: будь то максимальное количество кликов, показов, конверсий или рентабельность инвестиций. То есть вы задаёте цель, а алгоритм сам решает, кому, когда и за какую цену показывать ваше объявление.
Зачем это нужно?
- Экономия времени
Больше не нужно вручную выставлять ставки и каждый день проверять эффективность каждой ключевой фразы.
- Повышение эффективности
Алгоритмы Яндекса обучаются на огромных массивах данных и зачастую лучше предсказывают, какие пользователи с большей вероятностью совершат целевое действие.
- Гибкость и адаптивность
Система быстро реагирует на изменения в конкуренции, спросе, времени суток и других факторах.
Когда стоит использовать автостратегии
Автостратегии особенно полезны:
- Когда у вас большая кампания с сотнями ключевых слов
- Когда вы хотите выйти на определённую стоимость заявки (CPA)
- Когда нет времени на постоянную ручную оптимизацию
- При запуске нового продукта — для быстрого набора статистики
Но важно понимать, что автостратегии не являются волшебной палочкой. Они не спасут плохо проработанную воронку, плохой сайт или нерелевантные объявления. Реклама должна быть грамотно настроена — только тогда автостратегии дадут максимальный результат.
Какие автостратегии есть в Яндекс.Директе
На момент написания доступны следующие основные автостратегии. Каждая из них подходит под определённые цели.
1. Максимум кликов
Цель: получить как можно больше переходов при заданном бюджете.
Как работает:
Система стремится показывать объявления в тех ситуациях, где вероятность клика наиболее высока, при этом укладываясь в дневной или недельный бюджет.
Подходит для:
- Повышения трафика на сайт
- Раскрутки новых проектов
- Разогрева аудитории
Особенности:
- Не учитывает качество трафика — только объём
- Не оптимизирует под конверсии
- Подходит, если у вас нет точных данных по воронке
2. Максимум конверсий
Цель: получить максимальное число целевых действий (заявок, звонков, покупок) при заданном бюджете.
Как работает:
Алгоритм анализирует поведение пользователей и старается показывать рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие. При этом бюджет фиксирован.
Подходит для:
- Бизнесов с хорошо настроенной аналитикой
- Кампаний, где важны не просто клики, а действия
Особенности:
- Требует достаточного объёма конверсий (желательно от 10–15 в неделю)
- Если данных мало, стратегия может не обучиться и сработать хуже
3. Целевая цена за конверсию (CPA)
Цель: получать как можно больше конверсий по определённой цене за каждую.
Как работает:
Вы указываете, сколько готовы платить за одну конверсию, и система стремится укладываться в эту цену. Бюджет может варьироваться.
Подходит для:
- Контроля окупаемости рекламы
- Работающих воронок с известной маржой
Особенности:
- Работает хорошо только при наличии стабильной статистики
- Слишком низкая цена может привести к снижению объёма показов
4. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)
Цель: получать доход, соответствующий заданной рентабельности.
Как работает:
Вы задаёте желаемую рентабельность, а система прогнозирует, какие показы и ставки помогут её достичь. Эффективна для e-commerce и бизнесов, где отслеживаются доходы от продаж.
Подходит для:
- Интернет-магазинов с e-commerce-аналитикой
- Продвинутых рекламных стратегий с фокусом на прибыль
Особенности:
- Требуется передача данных о доходе с помощью цели или ecommerce-событий
- Рекомендуется при наличии большого объёма транзакций
5. Неделя без ограничений
Цель: собрать максимум данных без ограничения по ставкам и бюджету.
Как работает:
Система тестирует множество гипотез и не ограничена в ставках. Это обучающая стратегия, обычно используется в начале кампании для сбора статистики.
Подходит для:
- Новых кампаний
- Сборов данных перед переходом на другую автостратегию
Особенности:
- Могут быть высокие расходы на старте
- Требует контроля, чтобы не слить бюджет вхолостую
