Что такое оплата за конверсии в Яндекс.Директе?
Оплата за конверсии — это модель, при которой рекламодатель платит не за клики по объявлениям, а только за целевые действия, совершённые пользователями на сайте. Под «конверсией» может пониматься:
- покупка товара;
- заполнение формы заявки;
- заказ звонка;
- регистрация;
- добавление в корзину и т. д.
Главное условие — вы заранее настраиваете отслеживание конверсий в Яндекс.Метрике или через Яндекс Аудитории, а затем связываете цели с рекламной кампанией в Директе.
Как работает оплата за конверсии?
В этой модели Яндекс сам оптимизирует показы рекламы таким образом, чтобы приводить максимально заинтересованных пользователей — тех, кто с наибольшей вероятностью совершит нужное вам действие. То есть алгоритмы не просто стараются получить больше кликов, а именно достижение цели — это и есть единица оплаты.
Вы сами устанавливаете цену за конверсию (например, 500 ₽ за заявку), и система старается удерживать стоимость в пределах этого значения.
Основные преимущества модели
1. Вы платите за результат, а не за трафик
Главное преимущество — платите только за тех, кто действительно совершил действие на сайте. Неважно, сколько было показов или кликов — вы оплачиваете только тех, кто достиг цели.
Это особенно важно для бизнесов с чёткими воронками продаж: заявки, покупки, звонки — всё это можно отслеживать и использовать как критерий оплаты.
2. Снижение рисков и перерасхода бюджета
При оплате за клики можно легко «сливать» бюджет на нецелевой трафик. Например, клик стоил 50 ₽, но пользователь зашёл, посмотрел и ушёл. В оплате за конверсии таких ситуаций просто нет.
Вы задаёте максимальную стоимость действия, и даже если клик стоит дороже — система сама принимает на себя риски неэффективной открутки.
3. Упрощение управления рекламой
В модели оплаты за клики нужно регулярно:
- мониторить ставки,
- пересчитывать ROI,
- корректировать бюджеты по группам,
- управлять ставками вручную или через автоматизацию.
При оплате за конверсии всё это делает система. Вы задаёте цель и стоимость, а остальное — на стороне алгоритма. Это удобно особенно для тех, кто не хочет погружаться в тонкости управления Директом каждый день.
4. Высокая эффективность за счёт автоматической оптимизации
Яндекс использует накопленные данные и машинное обучение, чтобы:
- понять, какие пользователи с большей вероятностью совершают целевое действие;
- выбрать лучшие места размещения;
- определить время показа;
- спрогнозировать, где вы получите конверсию дешевле.
Всё это позволяет максимально точно попасть в вашу целевую аудиторию и не тратить деньги на «шум».
5. Прозрачность и предсказуемость затрат
Вы задаёте фиксированную стоимость за конверсию — и система старается удерживать её в рамках, не превышая без вашей команды. Это делает расходы на рекламу предсказуемыми и контролируемыми.
Какие требования нужно соблюдать?
Оплата за конверсии — не для всех и не сразу. Чтобы подключить эту модель, необходимо соблюсти несколько условий.
1. Достаточный объём данных
Система должна понимать, кто ваша аудитория, и как она ведёт себя. Для этого:
- на вашем сайте должна быть установлена и правильно настроена Яндекс.Метрика;
- у вас должно быть достаточное количество достигнутых целей за последние недели — обычно минимум 10–30 конверсий в неделю.
Если данных мало, система не сможет корректно обучаться и будет работать нестабильно.
2. Корректно настроенные цели
Конверсии должны быть:
- чётко определёнными (например, «заполнил форму», а не просто «посетил страницу»);
- не слишком общими (в противном случае система будет обучаться на нерелевантных действиях);
- достижимыми (не ставьте в качестве цели слишком редкие события — типа покупки с чеком от 100 000 ₽).
3. Подходящий тип кампании
Оплата за конверсии доступна не во всех форматах Директа. На текущий момент (2025 год) её можно использовать:
- в поисковых кампаниях;
- в рекламной сети (РСЯ);
- в смарт-баннерах и дисплейных кампаниях.
Рекомендовано использовать автоматическую стратегию «Оплата за конверсии», которая настраивается при создании кампании.
