Что такое AIDA: маркетинговая формула, которая работает уже более 100 лет

3. Desire — формирование желания

После интереса приходит желание — эмоциональное вовлечение, мотивация к действию. Здесь вы превращаете логический интерес в эмоциональное «хочу». Человеку должно стать ясно: «Я тоже хочу этот результат, продукт, опыт».

На этом этапе вы:

• усиливаете ценность предложения;
• показываете выгоды (а не просто функции);
• отвечаете на возможные возражения;
• добавляете социальное доказательство (отзывы, кейсы);
• усиливаете ощущение дефицита или уникальности.

Важно не просто сказать, что это полезно, но почему именно для этого человека.

Пример:
«Эти методы помогли владельцу маленькой кофейни в Казани увеличить доход в 2,3 раза за 1 месяц — без дополнительных затрат на рекламу».

Желание — это момент, когда человек мысленно примеряет продукт на себя.

4. Action — побуждение к действию

Вы заинтересовали, вдохновили, убедили — осталось самое главное: побудить к действию. И тут важно быть конкретным: сказать, что нужно сделать прямо сейчас.

Без этого этапа вся цепочка рушится: пользователь может просто закрыть вкладку, сказать «подумаю» и уйти. Именно поэтому каждая рекламная единица должна завершаться чётким CTA (Call To Action) — призывом.

Хорошие примеры действий:

• «Зарегистрируйтесь сейчас и получите бонус»
• «Скачайте бесплатный гайд»
• «Оставьте заявку — мы перезвоним за 5 минут»
• «Подпишитесь, чтобы не пропустить советы»

Важно, чтобы действие было:

• понятным;
• простым;
• быстрым;
• привлекательным.

Завершение должно быть как мост: вы подвели клиента — теперь помогите ему перейти.

Где применяется модель AIDA

Формула AIDA универсальна. Она применяется в:

• написании рекламных текстов и заголовков;
• построении лендингов и посадочных страниц;
• создании видеорекламы и сторис;
• скриптах продаж и речевых модулях;
• email-маркетинге;
• блогах и статьях;
• презентациях и коммерческих предложениях.

Даже в личной коммуникации AIDA помогает структурировать мысли — от «поймать» до «убедить».

Преимущества AIDA

1. Простота и универсальность: Понятная схема, которую можно адаптировать под любую сферу.
2. Работа с психологией клиента: AIDA основана на поведенческой логике: от внимания до действия.
3. Формула, проверенная временем: Она работает более 100 лет — и продолжает быть эффективной.
4. Подходит для любых форматов: От короткого баннера до длинной страницы — структура сохраняется.

Критика и современные дополнения

Некоторые маркетологи считают AIDA устаревшей — и отчасти это справедливо. Сегодня путь клиента может быть нелинейным, с разными точками входа и этапами сомнений. Поэтому модель AIDA часто дополняют:

• AIDAS (S — Satisfaction / Удовлетворение) — добавление постпродажного этапа.
• AIDCA (C — Conviction / Убеждение) — добавление этапа логического убеждения.
• CAB или PAS — альтернативные модели, где начинается всё с проблемы или боли.

Тем не менее, AIDA остаётся отличной отправной точкой, особенно в создании рекламных материалов и копирайтинге.