Что такое CPA: определение
CPA (Cost Per Action) — это модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит только за конкретное целевое действие, совершенное пользователем.
Это действие заранее определяется и фиксируется в настройках рекламной кампании или партнерской программы.
Действием может быть:
- оформление заказа
- регистрация на сайте
- подписка на рассылку
- установка мобильного приложения
- скачивание файла
- просмотр определенного количества страниц
- участие в вебинаре и др.
По сути, CPA — это рекламная модель, где каждый потраченный рубль работает на результат.
Как рассчитывается CPA
Формула проста: CPA = Общие рекламные расходы / Количество совершенных целевых действий
Пример:
Вы потратили 100 000 ₽ на рекламную кампанию. За это время 500 пользователей оформили заказ.
CPA = 100 000 / 500 = 200 ₽
Это означает, что вы заплатили 200 ₽ за каждого клиента, совершившего покупку.
CPA в связке с другими метриками
CPA почти никогда не рассматривают изолированно. Чтобы понять, насколько выгодна ваша реклама, CPA сопоставляется с:
- LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента
Если клиент приносит вам 5 000 ₽ прибыли, а CPA составляет 1 000 ₽, то вы находитесь в плюсе.
- CR (Conversion Rate) — коэффициент конверсии
Чем выше CR, тем ниже CPA. Оптимизация воронки напрямую влияет на стоимость действия.
- ROI (Return on Investment) — рентабельность инвестиций
Чем ниже CPA и выше доход с клиента, тем выше ваш ROI.
