Что такое CPC (Cost Per Click) — как работает реклама по кликам, зачем она нужна и как сделать её эффективной
Напишите нам и мы вас бесплатно проконсультируем
Что такое CPC: суть модели оплаты за клик
CPC (Cost Per Click) — это модель интернет-рекламы, при которой вы платите только тогда, когда пользователь нажимает (кликает) по вашему объявлению и переходит на ваш сайт, лендинг, карточку товара или приложение.
Эта модель используется в контекстной рекламе (например, Google Ads или Яндекс.Директ), рекламе в соцсетях (Facebook/Meta, ВКонтакте, TikTok), на маркетплейсах и в мобильной рекламе.
Простой пример: если ваше объявление увидели 10 000 человек, но кликнули по нему только 300, вы заплатите только за эти 300 переходов, а не за все показы.
Такая модель особенно популярна в системах:
- контекстной рекламы (Google Ads, Яндекс.Директ),
- социальных сетей (Meta Ads, ВКонтакте, TikTok, LinkedIn),
- маркетплейсов (Ozon, Wildberries, AliExpress),
- мобильной рекламы и партнёрских сетей (CPA-сети).
Простой пример:
Если ваше объявление увидели 10 000 человек, но кликнули только 300 — вы заплатите только за эти 300 кликов, а не за все показы.
Как рассчитывается CPC
Формула расчёта: CPC = Общая сумма расходов / Количество кликов
Пример:
Бюджет: 6 000 ₽
Клики: 400
CPC = 6000 / 400 = 15 ₽
Это значит, что каждый пользователь, который перешёл по вашему объявлению, обошёлся вам в 15 рублей.
Как работает аукцион в CPC-рекламе
Многие рекламные платформы используют аукционную модель размещения:
Вы выбираете целевую аудиторию и назначаете максимальную ставку за клик (например, 20 ₽).
Система сравнивает вашу ставку с конкурентами.
Кроме ставки учитываются и другие параметры:
CTR (Click-Through Rate) — кликабельность,
качество посадочной страницы,
релевантность объявления.
В результате система показывает пользователю то объявление, которое одновременно и качественное, и выгодное ей по доходу.
Зачем использовать CPC-рекламу
CPC — отличный инструмент на разных этапах маркетинга:
- Тестирование аудитории: Можно быстро понять, кто интересуется вашим продуктом, и сколько стоит контакт с ним.
- Привлечение трафика на сайт: Вы платите только за целевое действие — переход.
- Анализ эффективности объявлений: По CPC легко понять, какое объявление работает лучше — сравнив цену и кликабельность.
- Контроль расходов: Вы не переплачиваете за показы, которые не дают результата.
Что считается хорошим CPC
То, каким должен быть «хороший» CPC, зависит от вашей отрасли. Например, в сфере интернет-магазинов стоимость клика может варьироваться от 8 до 25 рублей. В финансовой сфере — от 30 до 100 рублей, а в недвижимости — даже выше, от 40 до 120 рублей. В B2B-секторе клики часто стоят 50–150 рублей, а в сфере онлайн-образования — от 20 до 80 рублей. Главное не столько добиться минимальной стоимости, сколько понимать, окупается ли этот клик: если вы платите 40 рублей за клик, но получаете покупателя с маржой в 500 рублей — это отличная инвестиция. А если платите 10 рублей, но клиент ничего не покупает — это просто выброшенные деньги.
