Что такое CPF (Cost Per Follower) — считаем цену каждого подписчика и понимаем, окупается ли продвижение

От чего зависит стоимость подписчика

CPF зависит от множества факторов. Вот основные из них:

1. Качество креатива.
   Яркие, цепляющие изображения, короткие видео, грамотные заголовки — все это влияет на то, насколько эффективно работает объявление. Чем выше CTR (процент кликов), тем дешевле становится подписчик.
2. Аудитория и ниша.
   Чем уже и платежеспособнее целевая аудитория, тем дороже будет подписчик. Например, в нише b2b, недвижимости или инвестиций стоимость подписчика может быть в 5–10 раз выше, чем в нише лайфстайла или мемов.
3. Платформа.
   На разных платформах — разные алгоритмы, пользователи и конкуренция. В TikTok можно получить подписчика за 2–5 рублей, а в Instagram* — за 10–20 рублей, в зависимости от географии. В Telegram стоимость варьируется еще шире: от 5 до 50 рублей за качественного подписчика.
4. География.
   Подписчик из Москвы, как правило, стоит дороже, чем из регионов. А подписчик из Европы или США — еще дороже, чем из СНГ.
5. Конкуренция.
   В «высокий сезон» (например, перед Новым годом) стоимость кликов растет, а вместе с ними — и CPF. Также на цену влияет активность конкурентов в аукционе.

Почему важен не только CPF, но и качество подписчиков

Важно понимать: дешевый подписчик — не всегда хороший. Есть огромное количество способов «накрутить» себе CPF вниз — провести гив, запустить вирусную рекламу на случайную аудиторию, использовать кликбейт и манипуляции. Но если эти подписчики потом не взаимодействуют с контентом, не покупают, не остаются — вся метрика теряет смысл.

Поэтому CPF всегда нужно анализировать в связке с другими показателями:

• ER (Engagement Rate) — вовлеченность аудитории;
• Retention — удержание (остались ли подписчики через неделю, месяц);
• Conversion Rate — сколько подписчиков стали клиентами;
• CPA или CPL — стоимость действия или заявки;
• LTV (Lifetime Value) — сколько приносит клиент за все время жизни.

Иногда лучше заплатить 30 рублей за одного активного и лояльного подписчика, чем 5 рублей — за мертвую «массу».

Как снизить CPF: работающие способы

Если вы хотите получать больше подписчиков за меньшие деньги, стоит обратить внимание на следующие стратегии:

1. Улучшайте креативы.
   Тестируйте разные заголовки, форматы видео, изображения. Иногда даже небольшое изменение может дать вдвое лучший результат.
2. Настраивайте точный таргетинг.
   Чем точнее определена ваша аудитория, тем выше шанс, что она действительно подпишется. Не стоит лить рекламу на всех подряд.
3. Используйте look-alike аудитории.
   Платформы, такие как Facebook Ads, позволяют запускать рекламу на людей, похожих на ваших текущих подписчиков.
4. Оптимизируйте посадочные точки.
   Например, если вы ведете трафик на Telegram-канал — убедитесь, что шапка, название и описание вызывают доверие и интерес.
5. Используйте органические методы в связке с платными.
   Если вы размещаете рекламу — публикуйте интересный контент параллельно. Тогда подписчики будут «прилипать» к вам охотнее.

CPF и блогеры: как считать при коллаборациях

Когда вы платите блогеру за размещение и хотите посчитать CPF, алгоритм будет примерно тот же. Вы делите гонорар на прирост подписчиков за сутки–трое после публикации.

Например, блогеру вы заплатили 30 000 рублей, и после публикации к вам пришло 1 200 подписчиков. Тогда CPF = 30 000 / 1 200 = 25 рублей.

Важно: учитывать только реальный прирост, а не общую активность. Также желательно вычитать органический прирост, если он был бы и без коллаборации.

Нормы CPF: какой показатель считать хорошим?

Универсального «идеального» CPF не существует. Все зависит от вашей ниши, цели и региона. Примерные ориентиры:

• В масс-маркете и развлекательных тематиках: 3–10 ₽
• В образовательной и экспертной сфере: 10–30 ₽
• В бизнес-нише: 20–60 ₽
• В премиум-сегменте: от 50 ₽ и выше

Если вы продаете дорогие услуги, один качественный подписчик может окупаться многократно, даже если стоит дорого.