Что такое CPI (Cost Per Install): как оценить стоимость установки мобильного приложения

CPI ≠ эффективность. Почему одного показателя недостаточно

Хотя CPI помогает понять, сколько стоит установка, сам по себе он не говорит о качестве пользователя. Можно купить тысячи установок по низкой цене, но если эти пользователи сразу удалят приложение или не будут им пользоваться — рекламный бюджет будет потрачен впустую.

Поэтому важно учитывать и другие метрики:

• Retention Rate — сколько пользователей остаются через 1, 7, 30 дней после установки;
• LTV (Lifetime Value) — сколько пользователь приносит дохода за всё время использования;
• ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход на одного пользователя;
• CPA (Cost Per Action) — цена целевого действия внутри приложения: регистрации, подписки, покупки.

Настоящий успех — не просто «дешёвый пользователь», а платящий и лояльный пользователь, и CPI — только первый шаг в цепочке анализа.

CPI и модели оплаты в мобильном маркетинге

CPI — это не единственная модель оплаты. Вот как он отличается от других:

• CPC (Cost Per Click) — вы платите за клики по объявлению, не важно, будет установка или нет;
• CPM (Cost Per Mille) — вы платите за 1000 показов рекламы;
• CPA (Cost Per Action) — вы платите только за конкретные действия внутри приложения (например, регистрацию или покупку).

Плюс CPI в том, что он понятен и прост: вы платите за установку — значит, пользователь хотя бы загрузил приложение. Это идеальный вариант для новых запусков и привлечения «первых волн» аудитории.

Как снизить CPI: практические советы

Если вы хотите, чтобы привлечение пользователей обходилось дешевле, вот что стоит попробовать:

1. Тестируйте креативы. Разные видео, баннеры и тексты по-разному «заходят» аудитории. Постоянное A/B-тестирование позволяет находить самые эффективные варианты.
2. Оптимизируйте посадочные страницы. Если вы используете промежуточные страницы перед установкой, убедитесь, что они понятны, вызывают доверие и побуждают к действию.
3. Работайте над ASO. App Store Optimization — это «SEO» для мобильных приложений. Чем выше ваше приложение в выдаче, тем больше органических установок — а значит, ниже общий CPI.
4. Используйте ретаргетинг. Можно «догонять» пользователей, которые уже кликнули по рекламе, но не установили приложение. Это дешевле, чем привлекать новых.
5. Сегментируйте аудиторию. Не лейте рекламу на всех подряд. Работайте с конкретными сегментами: по интересам, географии, поведению. Это помогает показывать объявления только тем, кто с большей вероятностью установит приложение.

Хороший CPI — это сколько?

Ответ зависит от ниши, страны и цели. В среднем:

• CPI в Индии может быть от 2–5 рублей,
• в России — от 20–50 рублей,
• в США — от 100 до 300 рублей и выше.

Но если ваш пользователь потом приносит 1000 рублей прибыли — даже CPI в 200 может быть отличным. Важно соотносить стоимость установки с конечной ценностью клиента.