Что такое CPM простыми словами
CPM (Cost Per Mille) — это рекламная модель, при которой вы платите за каждые 1000 показов рекламного объявления. Не за клики, не за действия, а именно за то, чтобы ваша реклама была показана пользователям.
Например, если ваш баннер на сайте увидели 10 000 раз, а вы платите 300 рублей за тысячу показов, то общее вознаграждение платформе составит 3 000 рублей.
Ключевой момент: показ не означает, что человек кликнул или как-то отреагировал. Главное — реклама отобразилась на экране пользователя.
Зачем нужна модель CPM
CPM отлично подходит для задач, связанных с брендингом, охватом и узнаваемостью. Она не завязана на действия пользователя, зато помогает добиться:
- максимального охвата аудитории за разумные деньги;
- узнаваемости бренда за короткий срок;
- визуального контакта с целевой группой;
- эффекта «присутствия» бренда в инфополе.
Эту модель часто используют крупные бренды, стремящиеся закрепиться в сознании широкой аудитории. Например, при запуске новой линейки продукции, промо-кампании или сезонной акции.
Как рассчитывается CPM
Хотя сама модель проста, иногда бывает полезно посчитать фактический CPM вручную. Формула следующая:
CPM = (Общие расходы на рекламу / Количество показов) × 1000
Допустим, вы потратили 5 000 рублей, а реклама была показана 125 000 раз.
В этом случае:
CPM = (5000 / 125000) × 1000 = 40 рублей за 1000 показов
Этот показатель позволяет сравнивать разные каналы или креативы между собой: где вы получаете больше охвата за меньшие деньги.
Когда стоит использовать CPM
Модель CPM эффективна не всегда и не везде. Ее целесообразно применять в следующих случаях:
- Вам нужен массовый охват. Если ваша цель — показать бренд как можно большему числу людей, это идеальный формат.
- Вы запускаете новый продукт. Когда аудитория еще не знакома с продуктом, полезно сначала «погреть» ее через узнаваемость.
- Цель — не действия, а запоминание. Например, вы рекламируете фильм, выставку или социальную инициативу. Важен контакт с сообщением, а не клик.
- У вас сильный визуальный креатив. Яркий баннер, видео или анимация хорошо работают на внимание. Даже без клика пользователь запоминает ваш бренд.
Плюсы и минусы CPM-модели
Чтобы использовать этот формат эффективно, важно понимать его сильные и слабые стороны.
Преимущества:
- позволяет достичь широкой аудитории;
- просто рассчитывается и прогнозируется;
- эффективен для работы над брендингом;
- хорошо подходит для видео и баннерной рекламы;
- часто дешевле по цене за показ, чем другие модели.
Недостатки:
- вы платите за показы, а не за результат (действия или клики);
- возможна «слепота к баннерам» — люди видят, но не замечают рекламу;
- часть показов может быть нерелевантной, особенно при слабом таргетинге;
- сложно оценить ROI напрямую, особенно в краткосрочной перспективе.
