Что такое CPO простыми словами
CPO (Cost Per Order) — это средняя сумма, которую вы тратите на маркетинг, чтобы получить один оформленный заказ. Не просто клик, не регистрация, а именно платежеспособное действие клиента.
Если вы вложили в рекламную кампанию 50 000 рублей и получили 250 заказов, то ваш CPO составит 200 рублей. Это значит, что каждый заказ обошелся вам в 200 рублей.
Важно: речь идет только о платных заказах, оформленных через конкретный рекламный канал или в рамках рекламной активности. Все остальные действия — клики, показы, подписки — не учитываются в этой метрике.
Как рассчитывается CPO
Формула расчета CPO проста:
CPO = Общие расходы на рекламу / Количество оформленных заказов
Допустим:
вы вложили 120 000 рублей в таргетированную рекламу;
с этой кампании пришло 400 заказов.
Ваша формула будет выглядеть так:
CPO = 120 000 / 400 = 300 рублей
Это число показывает, сколько вам стоил один заказ с конкретной кампании или канала. Его удобно сравнивать с другими метриками, чтобы понять, какой источник приносит больше пользы при меньших затратах.
Зачем нужен CPO: почему его важно считать
CPO — это одна из самых «приземленных» метрик. Она показывает фактический результат рекламы в виде денег и заказов. Вот почему она так важна:
- Помогает контролировать расходы. Если вы знаете свой средний чек и маржинальность, вы легко можете оценить, вписываетесь ли вы в прибыль. Если CPO выше, чем прибыль с одного заказа — реклама убыточна.
- Оценивает эффективность разных каналов. Вы можете сравнить CPO у контекстной рекламы, таргета в соцсетях, блогеров, email-рассылок. Это позволяет направлять бюджет туда, где он дает лучшие результаты.
- Упрощает прогнозирование. Понимая свой CPO, вы можете планировать, сколько заказов вы получите при определенном бюджете. Это помогает выстраивать стратегию роста.
- Определяет рентабельность рекламы. CPO напрямую связан с ROMI (возвратом инвестиций в маркетинг). Чем ниже CPO, тем выше ваша рентабельность при прочих равных условиях.
