Калькулятор стоимости продвижения +7 499 344 98 77

Санкт-Петербург

Что такое Оффер: как сделать предложение, от которого невозможно отказаться

В маркетинге и продажах ключевую роль играет не только то, что вы предлагаете, но и как вы это предлагаете. Именно здесь на сцену выходит оффер — основа любой коммерческой коммуникации. Это не просто товар или услуга, это грамотно сформулированное предложение ценности, которое должно зацепить потенциального клиента с первых секунд. В этой статье разберёмся, что такое оффер, каким он бывает, из чего состоит и как сделать его действительно привлекательным.

Напишите нам и мы вас бесплатно проконсультируем

Что такое оффер

Оффер (от англ. offer — предложение) — это конкретное коммерческое предложение для клиента, в котором описано, что вы предлагаете, на каких условиях и почему именно сейчас это выгодно. Оффер может быть как простым («Скидка 30% на доставку пиццы»), так и сложным, включающим несколько элементов: бонус, гарантию, срочность, УТП и т. д.

Главная цель оффера — замотивировать человека совершить целевое действие: купить, зарегистрироваться, оставить заявку, подписаться, позвонить или просто перейти по ссылке. Хороший оффер — это не просто реклама, это аргумент, который решает проблему клиента и вызывает желание действовать.

Почему оффер — это важно

В условиях жёсткой конкуренции, когда внимание пользователя разрывается между десятками предложений, оффер становится инструментом выделения и убеждения. Он работает как первая точка контакта и определяет, будет ли человек читать дальше, интересоваться или просто проскроллит мимо.

Сильный оффер позволяет:

Привлечь внимание в первые секунды
Повысить конверсию на лендинге или в рекламе
Обосновать ценность продукта
Сформировать доверие
Сократить цикл принятия решения

Фактически, оффер — это ваш аргумент «почему стоит выбрать именно нас» в максимально сжатой, ясной и выгодной форме.

Какие бывают офферы

Существует несколько видов офферов, в зависимости от их формы, цели и особенностей подачи:

1. Продуктовый оффер

Самый распространённый: предложение купить товар или услугу. Например:
«Курс по SMM за 5 дней — всего за 1 990 ₽».
Здесь важно указать выгоду, срок и уникальность.

2. Лид-магнит (оффер на бесплатность)

Часто используется в воронках продаж. Пример:
«Скачайте бесплатный чек-лист по запуску онлайн-школы».
Цель — получить контакты клиента, дать пользу и начать выстраивать доверие.

3. Тест-драйв или демо-доступ

Подходит для цифровых продуктов или сервисов.
«Попробуйте все функции CRM 7 дней бесплатно — без карты».
Здесь играет роль минимальный барьер входа.

4. Срочный оффер

Создаёт дефицит времени или товара.
«Только 24 часа! Скидка 40% на все модели!»
Работает на психологию страха упущенной выгоды (FOMO).

5. Партнёрский оффер

Это предложение от лица другого бренда или лица, например, блогера.
«По промокоду от Анны Петровой — -15% на первую покупку».
Эффективен благодаря доверию к рекомендателю.

proseo

Узнайте стоимость продвижения
своего сайта прямо сейчас

Из чего состоит сильный оффер

Хороший оффер — это не просто красивое предложение. Он всегда логично построен и включает в себя несколько ключевых элементов:

Ценность — какую проблему решает ваш продукт или какую пользу получает клиент.
Конкретика — чёткие цифры, сроки, формулировки. Не «большая скидка», а «25% только сегодня».
Ограничение — по времени, количеству, доступности.
Гарантия — возврат денег, тест-доступ, поддержка.
Призыв к действию — ясный call to action: «Получите доступ», «Закажите сейчас», «Запишитесь бесплатно».

Без этих составляющих оффер теряет свою силу и становится просто рекламным текстом.

Как создать сильный оффер: пошагово

Шаг 1. Изучите свою целевую аудиторию: Поймите, что для неё важно: цена, качество, скорость, гарантия, результат. Чем точнее вы попадёте в боль или желание клиента — тем выше отклик.

Шаг 2. Сформулируйте выгоду: Ответьте на вопрос: что я получу, если воспользуюсь этим предложением? Это может быть экономия времени, денег, усилий или рост результата.

Шаг 3. Сделайте конкретным: Избегайте размытых фраз вроде «лучшее решение на рынке». Лучше напишите: «Готовый сайт за 3 дня под ключ».

Шаг 4. Добавьте элемент срочности: Сделайте оффер временным или ограниченным — это побуждает к действию. Но избегайте фальши: если «акция заканчивается сегодня» каждый день — это подрывает доверие.

Шаг 5. Проверьте уникальность: Что делает ваш оффер отличным от десятков других? Может быть, это необычный формат, бесплатный бонус или гарантия возврата.

Примеры сильных офферов

«Стоматология без боли — лечение под седацией за 1 приём»
«Маркетинг под ключ за 14 дней — вернём деньги, если не будет результата»
«Только до пятницы: 3 курса по цене одного»
«Бесплатная консультация юриста — оставьте заявку прямо сейчас»

Ошибки при создании оффера

Размытость — оффер не вызывает конкретного образа и не обещает ничего понятного.
Отсутствие выгоды — предложение не отвечает на вопрос «а зачем мне это?»
Слишком много слов — чем проще и короче, тем лучше работает.
Нереалистичность — обещания, в которые сложно поверить, вызывают сомнение.
Нет call to action — оффер может быть хорошим, но без чёткого следующего шага конверсия будет низкой.

Где использовать оффер

Оффер — это универсальный инструмент, который применяется практически во всех точках касания с аудиторией:

На посадочных страницах (лендингах)
В таргетированной и контекстной рекламе
В email-рассылках
В социальных сетях и мессенджерах
В описаниях продуктов на маркетплейсах
В коммерческих предложениях (КП)
В баннерах, тизерах, офлайн-рекламе

Правильно сформулированный оффер может стать ключевым элементом, который «затащит» клиента в воронку.

На что Вы можете рассчитывать, обратившись в Proseo

Индивидуальный подход к
каждому проекту

Услуги по продвижению сайта включают изучение особенностей рыночной ниши. Мы тщательно анализируем потребности ваших клиентов и возможности бизнеса существующих конкурентов, чтобы вывести предприятие на лидирующие позиции в сети

Долгосрочное и продуктивное партнерство

Продолжая работать с клиентами, мы глубже и детальнее узнаем их сегмент рынка, а они получают индивидуальные и высокоэффективные решения. 68% компаний, обратившихся в CINAR впервые, стали постоянными партнерами

Выполнение поставленных
задач

Мы с успехом реализовали более 500 проектов и знаем лучшие инструменты, методики достижения нужных целей в SEO. Актуальная и своевременная отчетность помогает понять насколько мы близки к нужному результату

Финансовые гарантии

Мы пропишем ожидаемые KPI в условиях договора, чтобы у вас оставалась уверенность в рентабельности вложений. Уверенность нашей команды в собственных силах подкреплена сертификатами Google и Яндекс, а также регулярной практикой и стремлением к повышению собственной компетенции

Детализированная отчетность об эффективности раскрутки

Чтобы вы были уверены, что раскрутка сайта в поисковых системах — не пустая трата средств, мы письменно отчитаемся обо всех затратах, а Ваша компания получит полный доступ к системам метрики и аналитики

Выполнение поставленных
задач

В своей работе ориентируемся на ключевые показатели (LTV, ROI, ROAS), чтобы составить оптимальный бюджет. При необходимости быстро найдем альтернативные варианты, помогающие вписаться в существующие возможности и цены, сохранив эффективность работ

Сотрудничая с нашей компанией, Вы можете рассчитывать на стабильный рост сайта в поисковой выдаче

Начать сотрудничество

Ваше имя:

Введите Ваш номер телефона:

Введите адрес Вашего сайта:

Я даю согласие на обработку моих персональных данных согласно Политике конфиденциальности

Написать письмо

Написать письмо

На главную