Что такое ROI простыми словами
ROI (Return on Investment) — это показатель, который показывает, сколько прибыли вы получили с каждого вложенного рубля, доллара или другой валюты. Он измеряется в процентах и позволяет быстро оценить, была ли инвестиция эффективной.
Если ROI положительный — значит, вы заработали больше, чем потратили. Если отрицательный — ваши инвестиции ушли в минус. Проще говоря, ROI отвечает на вопрос: стоит ли продолжать вкладываться в этот инструмент, кампанию или канал?
Как рассчитывается ROI
Формула классическая и довольно простая:
ROI = (Прибыль – Инвестиции) / Инвестиции × 100%
Рассмотрим на примере. Допустим, вы потратили 100 000 рублей на маркетинговую кампанию, и благодаря ей получили 150 000 рублей выручки. Чистая прибыль составила 50 000 рублей.
ROI = (50 000 / 100 000) × 100 = 50%
Это значит, что каждый вложенный рубль принес вам полтора. Показатель в 50% — довольно успешный результат. Но бывают случаи, когда ROI едва превышает 0%, или уходит в минус — это сигнал к пересмотру стратегии.
Почему ROI — важнейший показатель эффективности
Многие метрики в digital-маркетинге — просмотры, лайки, клики, подписки — полезны, но не всегда говорят о главном: заработали ли вы деньги? Вот почему ROI так важен:
- Он показывает реальную финансовую отдачу: Какие бы ни были охваты и вовлеченность, если проект не приносит прибыли — он неэффективен. ROI помогает отделить «понравилось» от «окупилось».
- Упрощает сравнение каналов и стратегий: Сравните ROI от SEO, контекстной рекламы и инфлюенсер-маркетинга. Вы сразу увидите, где деньги работают лучше.
- Основа для бизнес-решений: Когда вы просите увеличить бюджет или запускаете новый проект, вам нужно обосновать его перспективность. Прогнозируемый ROI поможет убедить руководство или инвесторов.
- Управление рисками: ROI помогает не только зарабатывать, но и не терять. Если вы отслеживаете показатель в динамике, можно вовремя остановить неэффективную кампанию.
