Top.Mail.Ru
Главная
Продвижение сайтов
Создание сайтов
Калькулятор стоимости продвижения

Агентство интернет-маркетинга

Калькулятор стоимости продвижения +7 499 344 98 77
Санкт-Петербург

Агентство интернет-маркетинга

Калькулятор стоимости продвижения +7 499 344 98 77

Что такое СРО (Cost Per Order): как рассчитывается и зачем нужен этот показатель

В мире цифрового маркетинга ключевыми задачами становятся не только привлечение пользователей, но и грамотная оценка эффективности вложений. Каждый клик, переход, просмотр и, главное — заказ — имеют свою цену. Одним из важнейших показателей для оценки рентабельности рекламных кампаний является CPO — Cost Per Order, или стоимость одного заказа.

Если вы хотите не просто гнать трафик на сайт, а понимать, насколько выгодно вам обходится каждый покупатель, CPO — это тот показатель, который обязан быть в арсенале любого маркетолога, предпринимателя и аналитика.

Напишите нам и мы вас бесплатно проконсультируем

Введите Ваш номер телефона:

Представьтесь:

 

Подберем оптимальный для вас вариант по структуре, цене и срокам создания

Что такое CPO: простыми словами

CPO (Cost Per Order) — это показатель, который показывает, сколько денег вы потратили на получение одного заказа через рекламу или другой канал привлечения. Это может быть как реальная покупка в интернет-магазине, так и оформленная заявка на услугу, если она считается целевым действием.

Важно: CPO не следует путать с CPA (Cost Per Action). CPA — более широкая метрика, охватывающая любое целевое действие, будь то регистрация, подписка или просмотр видео. CPO — это конкретно стоимость оформления заказа.

Как рассчитывается CPO

Формула проста:

CPO = Общие рекламные расходы / Количество оформленных заказов

Пример: если вы потратили 50 000 рублей на рекламную кампанию и получили 250 заказов, ваш CPO будет 200 рублей. То есть каждый заказ обошелся вам в 200 рублей, независимо от того, купил ли пользователь что-то дорогое или дешевое.

Почему CPO — один из ключевых показателей в digital-маркетинге

На первый взгляд может показаться, что важнее всего — количество заказов. Но это только часть картины. CPO позволяет оценить эффективность затрат, а значит, понять, насколько оправданы ваши инвестиции в рекламу.

Вот почему этот показатель так важен:

  1. Оценка рентабельности каналов: Разные каналы приносят разный трафик. Например, таргетированная реклама в Instagram может давать заказы по 500 рублей, а контекстная в Google — по 200. CPO позволяет понять, где выгоднее инвестировать.
  2. Корректировка маркетинговой стратегии: Если вы видите, что CPO растет, значит, что-то пошло не так: подорожала реклама, снизилась конверсия, упала релевантность аудитории. Метрика сигнализирует о необходимости изменений.
  3. Оптимизация бюджета: Благодаря CPO можно перераспределить средства в пользу каналов с лучшей эффективностью и снизить затраты на «дорогие» источники, не дающие желаемого результата.
  4. Прогнозирование прибыли: Зная средний чек и CPO, вы можете рассчитать маржу и понять, насколько выгодна вся схема. Например, если вы продаете товар с прибылью в 1000 рублей, а CPO — 900 рублей, остается всего 100 рублей чистого дохода.
proseo

Узнайте стоимость продвижения
своего сайта прямо сейчас

Введите Ваш номер телефона:

Введите адрес Вашего сайта:

Вернём деньги, если не выведем в ТОП. 100% гарантия результата, прописанная в договоре.

 

Факторы, влияющие на уровень CPO

CPO зависит от множества факторов, и важно понимать, на что именно вы можете повлиять:

  1. Качество рекламной кампании: Чем лучше таргетинг, креативы и предложения — тем больше заказов вы получаете за те же деньги. Хорошая реклама = низкий CPO.
  2. Посадочные страницы: Сайт должен быть удобным, быстрым и адаптивным. Если страница грузится 10 секунд, никто не будет ждать. А если пользователь не находит нужную информацию, он уходит — и ваш бюджет сгорает.
  3. Целевая аудитория: Если вы показываете рекламу не тем людям, никакие скидки и акции не помогут. Чем точнее портрет аудитории, тем выше шанс на конверсию и ниже CPO.
  4. Конкуренция: В высококонкурентных нишах стоимость привлечения заказа может быть высокой. Поэтому важно находить уникальные преимущества и усиливать их в рекламных сообщениях.
  5. Уровень доверия к бренду: Новые компании часто получают более высокий CPO, потому что им сложнее убедить пользователя сделать первый заказ. Регулярные клиенты, напротив, часто возвращаются без дополнительной рекламы.

Как снизить CPO: практические советы

Если вы хотите, чтобы каждый заказ обходился дешевле — а значит, росла прибыль — следуйте этим рекомендациям:

  1. Анализируйте статистику по каналам и кампаниям: Разделяйте источники трафика: соцсети, поисковики, email, блогеры и т.д. Ведите аналитику по каждой кампании. Сравнивайте CPO и отключайте неэффективные связки.
  2. Работайте над конверсией: Если вы увеличите конверсию сайта с 1% до 2%, при тех же вложениях получите в два раза больше заказов. Используйте A/B-тесты, улучшайте UX, упрощайте форму заказа.
  3. Повышайте ценность предложения: Бонусы, скидки, бесплатная доставка, отзывы, гарантии — все это влияет на решение пользователя. Чем выше мотивация, тем больше заказов.
  4. Настройте ремаркетинг: Пользователи, которые уже были на вашем сайте, но не заказали, — отличная аудитория для повторного контакта. Ретаргетинг часто дает самые дешевые заказы.
  5. Автоматизируйте и оптимизируйте рекламу: Используйте алгоритмы Facebook Ads, Google Ads или Яндекс.Директ для автооптимизации по конверсиям. Пусть система сама ищет аудиторию, склонную к заказам.

На что Вы можете рассчитывать, обратившись в Proseo

Индивидуальный подход к
каждому проекту

Услуги по продвижению сайта включают изучение особенностей рыночной ниши. Мы тщательно анализируем потребности ваших клиентов и возможности бизнеса существующих конкурентов, чтобы вывести предприятие на лидирующие позиции в сети

Долгосрочное и продуктивное партнерство

Продолжая работать с клиентами, мы глубже и детальнее узнаем их сегмент рынка, а они получают индивидуальные и высокоэффективные решения. 68% компаний, обратившихся в CINAR впервые, стали постоянными партнерами

Выполнение поставленных
задач

Мы с успехом реализовали более 500 проектов и знаем лучшие инструменты, методики достижения нужных целей в SEO. Актуальная и своевременная отчетность помогает понять насколько мы близки к нужному результату

Финансовые гарантии

Мы пропишем ожидаемые KPI в условиях договора, чтобы у вас оставалась уверенность в рентабельности вложений. Уверенность нашей команды в собственных силах подкреплена сертификатами Google и Яндекс, а также регулярной практикой и стремлением к повышению собственной компетенции

Детализированная отчетность об эффективности раскрутки

Чтобы вы были уверены, что раскрутка сайта в поисковых системах — не пустая трата средств, мы письменно отчитаемся обо всех затратах, а Ваша компания получит полный доступ к системам метрики и аналитики

Выполнение поставленных
задач

В своей работе ориентируемся на ключевые показатели (LTV, ROI, ROAS), чтобы составить оптимальный бюджет. При необходимости быстро найдем альтернативные варианты, помогающие вписаться в существующие возможности и цены, сохранив эффективность работ

Сотрудничая с нашей компанией, Вы можете рассчитывать на стабильный рост сайта в поисковой выдаче

Начать сотрудничество

Заказать звонок

Ваше имя:

Введите Ваш номер телефона:

Введите адрес Вашего сайта:

Заказать звонок

Ваше имя:

Введите Ваш номер телефона:

Введите адрес Вашего сайта:

Написать письмо

Ваше имя:

Введите Ваш номер телефона:

Введите ваше сообщение:

Написать письмо

Ваше имя:

Введите Ваш номер телефона:

Введите ваше сообщение:

Спасибо!

Ваша заявка успешно оформлена.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!

На главную