Почему акции так хорошо работают?
Потому что они апеллируют к эмоциям и инстинктам: страху упустить, жажде выгоды, азарту. К тому же, акции:
- Повышают конверсию (особенно в первый визит)
- Стимулируют повторные покупки
- Помогают выделиться среди конкурентов
- Активизируют базу подписчиков и клиентов
- Превращают пассивных пользователей в активных
Но чтобы акция действительно сработала, важно учитывать не только скидку, но и формат подачи, ограниченность, визуальное оформление и удобство для клиента.
Классические, но всегда рабочие идеи
Начнём с проверенной классики, которая по-прежнему работает:
1. Сезонные распродажи
Привязка к календарю: зима, лето, чёрная пятница, 14 февраля, 8 марта, Новый год и т.д. Люди ждут этих дат и готовы тратить больше.
2. Скидка на первый заказ
Отличный способ конвертировать новых посетителей. Обычно достаточно 5–10%, чтобы подтолкнуть к решению.
3. Бесплатная доставка при определённой сумме
Работает как мотивация «добрать» до нужной суммы. Выгодно как для клиентов, так и для среднего чека.
4. Подарок к заказу
Даже символический подарок может создать ощущение щедрости и внимания. Это вызывает доверие и лояльность.
5. Купи X — получи Y бесплатно
Классическая формула «2 по цене 1», «3=2» или «подарок при покупке двух». Прекрасно подходит для увеличения объёма заказов.
Акции для увеличения среднего чека
Если ваша задача — не просто продать, а продать больше:
6. Скидка при покупке от определённой суммы
«Скидка 10% при заказе от 5000₽» — отличный способ мотивировать на более дорогую покупку.
7. Комплекты и бандлы
Создайте готовые наборы товаров со скидкой. Например: «Набор для ухода за кожей» или «Стартовый комплект для новичка».
8. Кэшбэк на счёт или бонусы
Предложите вернуть часть суммы в виде баллов, которыми можно оплатить следующий заказ. Это стимулирует возвращение.
9. Программа «приведи друга»
Пользователи получают скидку или бонус за приглашение друга, а новому клиенту — приятный «welcome-бонус». Идеально работает на сервисах и подписках.
Ограниченные по времени акции
Ограниченность — мощный триггер. Люди не хотят упустить выгоду.
10. Flash sale (молниеносная распродажа)
Скидка действует всего несколько часов или один день. Главное — анонсировать заранее и сделать таймер обратного отсчёта.
11. Happy hours
Скидки в определённые часы дня. Особенно актуально для еды, доставки, онлайн-записей, курсов.
12. Обратный отсчёт до конца акции
Видимый таймер на сайте повышает срочность. Особенно хорошо работает на лендингах.
13. Акции по дням недели
Например, в понедельник — скидка на определённую категорию, в среду — подарок к заказу. Пользователи привыкают к активности и возвращаются за новыми предложениями.
Интерактивные и вовлекающие акции
Эти форматы не просто продают, а вызывают интерес, мотивируют делиться и играть.
14. Колесо фортуны
Пользователь вращает колесо и получает случайную скидку или подарок. Механика азарта вовлекает и повышает вовлечённость.
15. Квест или игра с бонусами
Пройдите шаги — получите подарок или скидку. Например, подпишитесь на рассылку, пригласите друга, напишите отзыв.
16. Скрытые товары/подарки на сайте
Интерактивная акция: «Найдите пасхальное яйцо на сайте и получите промокод». Элемент геймификации.
17. Викторины и тесты
В конце — персональное предложение, промокод или бонус. Можно использовать под любые категории товаров и услуг.
