Как анализировать конкурентов перед запуском Яндекс Директа

Зачем анализировать конкурентов?

Вот несколько причин, почему анализ конкурентов — это не просто хорошая идея, а необходимость:

1. Понимание рынка. Вы узнаёте, какие предложения уже есть, чем привлекают клиентов другие игроки и какие ниши могут быть свободны.
2. Изучение УТП. Анализ чужих уникальных торговых предложений поможет выделиться или улучшить своё.
3. Экономия бюджета. Вы сможете избежать ошибок, которые уже сделали другие.
4. Повышение конверсии. Понимание того, что работает у конкурентов, позволяет адаптировать свои объявления и посадочные страницы под ожидания аудитории.
5. Оценка силы конкуренции. Вы поймёте, насколько агрессивна рекламная среда и к какому уровню ставок стоит готовиться.

Шаг 1. Идентификация конкурентов

Для начала нужно понять, с кем именно вы конкурируете в Яндекс Директе. Это не всегда те же компании, что в вашей офлайн- или SEO-конкуренции. В Директе всё зависит от ключевых слов.

Что делать:

• Введите в Яндексе ключевые слова, которые планируете использовать.
• Посмотрите, чьи объявления показываются сверху и внизу страницы.
• Обратите внимание на тех, кто стабильно держится в выдаче — это сильные игроки.

Важно: учитывайте географию, если ваш бизнес работает только в определённом регионе.

Шаг 2. Изучение объявлений

Объявления конкурентов — источник ценнейшей информации. С их помощью можно понять, какие аргументы «цепляют» клиентов.

Обратите внимание на:

• Заголовки. Какие формулировки используют? Есть ли цифры, акции, эмоциональные слова?
• Описания. Какие выгоды упоминаются? Что выделяют: цена, скорость, качество, гарантия?
• УТП. Есть ли уникальные предложения? Например: «Доставка за 1 час», «Сборка в подарок», «Гарантия 5 лет».
• Расширения. Используются ли уточнения, быстрые ссылки, телефоны, адреса? Это повышает кликабельность.

Заведите файл или документ, в котором будете сохранять все интересные элементы из объявлений конкурентов. Это поможет вам потом создавать свои тексты.

Шаг 3. Анализ посадочных страниц

Если объявления — это обложка книги, то посадочная страница — её содержание. И оно должно быть таким, чтобы пользователь захотел «купить».

Что изучить у конкурентов:

1. Дизайн. Современный, устаревший, перегруженный?
2. Навигация. Удобно ли пользователю найти нужную информацию?
3. Заголовки. Есть ли чёткое УТП или главное сообщение?
4. Формы захвата. Как устроены формы заказа? Много ли полей?
5. Триггеры доверия. Отзывы, кейсы, гарантии, логотипы партнёров?
6. Скорость загрузки. Страницы конкурентов могут быть медленными — и это ваш шанс выделиться.
7. Адаптация под мобильные. В Директе много мобильного трафика, и сайт должен быть к нему готов.

Задайте себе вопрос: что мне нравится в этом сайте как покупателю? И что бы я улучшил?

Шаг 4. Определение используемых ключевых слов

Ключевые слова конкурентов — ещё один важный элемент анализа. По ним вы поймёте, какие запросы приносят им трафик и что стоит взять на вооружение.

Способы сбора:

• Используйте Yandex Wordstat: введите ключевые слова и изучите сопутствующие запросы.
• Примените сервисы типа Serpstat, SEMrush, SpyWords, MegaIndex или Keys.so — они показывают рекламные ключевые слова конкурентов.
• Зайдите на сайты конкурентов и посмотрите мета-теги, заголовки, текст — это подскажет, какие темы они продвигают.

Создайте список слов, который используют ваши конкуренты, и сравните его с тем, что вы собирались использовать. Возможно, вы упустили важные фразы.