Что такое брендовые запросы
Брендовые запросы — это поисковые фразы, в которых упоминается конкретное название бренда, компании, продукта или услуги. Например:
- «Nike кроссовки»
- «Купить iPhone»
- «Тарифы МТС»
- «Ремонт MacBook в Москве»
Когда пользователь вводит в поисковую строку название бренда, это говорит о его высоком уровне заинтересованности. Он либо уже знаком с этим брендом, либо рассматривает его продукцию как предпочтительный вариант. Именно поэтому реклама по таким запросам может быть особенно ценной.
Зачем крутить рекламу по брендовым запросам конкурентов
Есть несколько причин, почему бизнесу стоит обратить внимание на этот способ продвижения:
1. Перехват целевой аудитории
Человек, который ищет продукт конкурента, уже осознал свою потребность. Если вы предложите ему альтернативу с привлекательными условиями, есть шанс заинтересовать и переключить на свой продукт.
2. Повышение узнаваемости
Даже если пользователь не перейдёт сразу на ваш сайт, он может запомнить ваш бренд, если видит его в связке с известной компанией. Со временем это может сформировать у него альтернативное мнение.
3. Сравнение условий
Часто пользователи ищут не конкретный бренд, а лучшее предложение в категории. Реклама рядом с конкурентом помогает показать, что у вас есть преимущества — цена, сроки, условия гарантии, сервис.
4. Поддержка репутации
Если ваш бренд ещё не так известен, появление в рекламе рядом с раскрученным конкурентом формирует впечатление, что вы достойный игрок в этой нише.
Особенности настройки рекламы по брендовым запросам
Чтобы запустить эффективную кампанию, важно учитывать специфику такой рекламы и грамотно её настроить.
Шаг 1: Сбор брендовых ключевых слов конкурентов
Составьте список всех ключевых слов, связанных с брендами ваших конкурентов. Важно учитывать не только само название, но и комбинированные запросы:
- Название бренда + товар («Samsung телевизор»)
- Название + услуга («Ремонт Bosch в Москве»)
- Название + условия («Тариф Мегафон безлимит»)
- Ошибочные написания бренда
Помогут в этом инструменты:
- Планировщик ключевых слов Google Ads
- Яндекс.Вордстат
- Serpstat, SEMrush, Ahrefs
Шаг 2: Анализ юридических ограничений
Важно помнить, что в некоторых странах и рекламных системах есть строгие правила по использованию чужих брендов в рекламе:
- В Google Ads нельзя использовать чужую торговую марку в тексте объявления без разрешения правообладателя. Однако ключевые слова с названием конкурента разрешены, если это не вводит пользователя в заблуждение.
- В Яндекс.Директ также действует запрет на использование зарегистрированных товарных знаков в заголовках и текстах без согласия владельца бренда.
- В тексте и URL объявления не должно быть упоминаний чужого бренда, если нет соответствующего разрешения.
Несоблюдение этих правил может привести к блокировке объявления, штрафу или даже судебному иску.
Шаг 3: Создание уникальных и конкурентных объявлений
Так как вы не можете напрямую упомянуть бренд конкурента в тексте, важно построить объявление таким образом, чтобы оно:
- Подчёркивало ваше уникальное предложение.
- Содержало сравнение без прямых упоминаний: «Лучше, чем вы искали», «Альтернатива известным брендам».
- Предлагало выгоду: скидку, быструю доставку, расширенную гарантию.
- Использовало триггеры, которые могут заставить пользователя задуматься: «Сравните перед покупкой», «Проверьте нашу цену».
Например:
«Не спешите с выбором — у нас выгоднее! Бесплатная доставка и гарантия 2 года.»
Шаг 4: Настройка минус-слов
Чтобы избежать показа по нерелевантным или неэффективным запросам, стоит добавить минус-слова. Например, «официальный сайт», «отзывы», если пользователь явно ищет информацию именно о конкретном бренде, а не альтернативу.
Шаг 5: Тестирование разных объявлений
Создайте несколько вариантов объявлений с разными формулировками и выгодами. Тестируйте их эффективность, анализируя CTR, конверсии, стоимость клика.
Шаг 6: Оптимизация посадочных страниц
Когда пользователь кликает на рекламу, он должен сразу понимать, почему ему стоит остаться на вашем сайте:
- Сравнительная таблица или перечисление преимуществ перед конкурентом.
- Прозрачная цена.
- Отзывы и кейсы.
- Гарантии и бонусы.
- Быстрый и понятный путь к заказу.
