1. Определите свою нишу и специализацию
Прежде чем запускать рекламу, важно понять, что именно вы предлагаете. Строительство домов, ремонт квартир, отделка фасадов, монтаж кровли, инженерные сети — всё это требует отдельного подхода в рекламе. Универсальные кампании “для всех” работают плохо.
Что нужно сделать:
- Разделите услуги на отдельные направления.
- Для каждого направления создайте свою рекламную кампанию, с уникальными ключами, объявлениями и посадочными страницами.
Пример: если вы строите дома и делаете ремонт квартир — это два разных сегмента с разной аудиторией и разными «болями». Их нельзя смешивать.
2. Проанализируйте целевую аудиторию
Строительные услуги выбирают не спонтанно, поэтому важно понимать, кто ваш клиент:
- География: район или город, в котором вы реально работаете.
- Бюджет: эконом, комфорт, премиум.
- Цель: клиент ищет компанию для полного подряда, ищет только ремонт ванной, хочет «под ключ» или частично.
- Мотивация: доверие, опыт, скорость, гарантия.
Это поможет вам выстроить точный таргетинг и сформировать сильное торговое предложение в объявлении.
3. Соберите ключевые фразы
В строительной тематике очень важно собрать максимально точные ключевые запросы, чтобы не тратить деньги на общий и “холодный” трафик.
Как собрать:
- Используйте Яндекс.Вордстат, Яндекс.Директ Коммандер, Key Collector (при наличии).
- Добавьте геопривязку: «построить дом в Казани», «ремонт квартир СПб».
- Используйте коммерческие фразы: «под ключ», «цена», «стоимость», «заказать», «проект».
Обязательно:
- Добавьте минус-слова: “бесплатно”, “своими руками”, “форум”, “образец договора” и прочие, которые приводят нецелевой трафик.
4. Структурируйте рекламную кампанию
Правильная структура — это не только удобство управления, но и ключ к высокой эффективности.
Разбейте кампанию:
- По направлениям (ремонт, строительство, отделка и т.д.).
- По регионам (если работаете в нескольких городах).
- По типу ключевых фраз (точные, высокочастотные, брендовые).
Для каждой группы фраз делайте свои объявления, чтобы максимально соответствовать запросу пользователя.
5. Напишите эффективные объявления
В строительной сфере все объявления похожи: “Качественно”, “Недорого”, “Опыт 10 лет”. Это перестаёт работать. Чтобы выделиться, нужен сильный оффер.
Что должно быть в объявлении:
- Заголовок с конкретикой: “Строительство домов под ключ от 2,5 млн ₽”, “Ремонт квартир за 15 дней”.
- Уникальное торговое предложение: гарантия 5 лет, в подарок проект, выезд бесплатно.
- Призыв к действию: “Оставьте заявку”, “Рассчитайте стоимость”.
- Быстрые ссылки: “Наши работы”, “Цены”, “Проекты”, “Отзывы”.
- Уточнения: ИНН, стаж, количество объектов, наличие лицензий.
Объявление должно вызывать доверие и давать повод кликнуть.
