Как правильно запускать кампанию в РСЯ и не сливать бюджет
1. Начинайте с узкой аудитории
Не пытайтесь охватить всех сразу. Сегментируйте целевую аудиторию по возрасту, полу, географии, интересам. Лучше создать несколько небольших кампаний, чем одну — огромную и неуправляемую. Так вы быстрее поймёте, кто действительно приносит результат.
2. Создайте качественные креативы
- Используйте цепляющие заголовки. Например, не просто «Сантехника со скидкой», а «Сэкономьте до 40% на ремонт ванной».
- Выбирайте изображения высокого качества, контрастные и эмоциональные.
- Обязательно добавляйте призыв к действию: «Закажите сегодня», «Получите консультацию», «Оставьте заявку».
Рекомендуется протестировать сразу 3–5 разных креативов. РСЯ сама покажет те, что работают лучше, если включить A/B-тест.
3. Настройте цели в Яндекс.Метрике
Установите Метрику на сайт и настройте ключевые цели:
- Заявка через форму;
- Клик на кнопку;
- Оплата;
- Звонок (если есть коллтрекинг).
Свяжите Метрику с Яндекс.Директ — это даст системе информацию о том, какие пользователи действительно конвертируются. И вы сможете оптимизировать кампании не по кликам, а по результату.
4. Контролируйте площадки вручную
После запуска обязательно следите за отчётом «Площадки» в Директе. Отключайте те, где много кликов и ноль конверсий. Обычно это:
- Игровые приложения;
- Неизвестные видео- и файловые хостинги;
- Сайты с чрезмерным количеством баннеров.
И наоборот — усиливайте бюджеты на площадках, где есть заявки или покупки.
5. Следите за устройствами и временем показа
Иногда реклама на мобильных устройствах даёт много кликов, но мало продаж — это может быть связано с тем, что пользователи просто случайно нажимают на баннер. Важно проанализировать разницу в эффективности между десктопами и мобильными, а также отключить ночное время, если продажи происходят днём.
6. Используйте ретаргетинг
Ретаргетинг — это один из самых эффективных способов не сливать деньги впустую. Настройте показ рекламы тем, кто уже был на сайте, но не совершил целевое действие. Таким пользователям не нужно объяснять, кто вы — они уже знакомы с брендом. Конверсия таких показов обычно в 2–3 раза выше.
7. Не запускайте автоматические стратегии «вслепую»
Перед тем как доверить системе управление ставками, дайте ей данные. Сначала запустите кампанию с ручной стратегией, наберите статистику, а затем переключайтесь на автоматическую — например, «целевые конверсии» или «оптимизация по рентабельности инвестиций».
Ещё несколько полезных советов
- Следите за частотностью показов. Если одно и то же объявление показывается одному пользователю по 10 раз — он скорее раздражён, чем заинтересован.
- Регулярно обновляйте объявления. Со временем креативы «выгорают». Раз в 2–3 недели стоит тестировать новые варианты.
- Не забывайте про УТП. Если ваше предложение ничем не отличается от конкурентов, даже лучшая настройка не поможет.
- Анализируйте поведение на сайте. Иногда проблема не в рекламе, а в самом лендинге — он может быть неудобным, перегруженным или не вызывать доверия.
