Контекстная реклама работает только тогда, когда посадочная страница (лендинг или сайт) дополняет рекламное сообщение, усиливает его и направляет пользователя к целевому действию. Иначе вы просто покупаете клики в пустоту.
В этой статье мы разберем, как подготовить сайт к запуску контекстной рекламы, чтобы не слить бюджет, а получить максимальную отдачу.
1. Скорость загрузки и техническое состояние
Первое впечатление о сайте складывается за 2–3 секунды. Если страница долго грузится — пользователь уходит. Особенно это критично для мобильного трафика, который составляет до 70% переходов в некоторых нишах.
Что нужно сделать:
- Проверьте скорость сайта через PageSpeed Insights или аналогичные сервисы.
- Оптимизируйте изображения: уменьшите вес, используйте современные форматы (WebP).
- Убедитесь, что сайт адаптивен и корректно отображается на всех устройствах.
- Настройте HTTPS, избавьтесь от битых ссылок и технических ошибок.
Рекомендация: не запускайте рекламу, пока ваш сайт грузится более 3 секунд — вы просто потеряете трафик, не дождавшись даже показа контента.
2. Актуальность и структура контента
Ваш сайт должен максимально точно соответствовать запросу пользователя. Представьте, что человек ищет «купить кожаную сумку» — и переходит на главную страницу магазина с 50 категориями. Скорее всего, он уйдёт. А если он попадает сразу на страницу нужного товара — шанс на конверсию в разы выше.
Проверьте:
- Есть ли на сайте страницы под конкретные ключевые запросы?
- Соответствует ли заголовок страницы содержимому?
- Понятна ли структура: что, где и как найти?
- Есть ли дубли, устаревшие разделы, лишний текст?
Сайт должен быть простым и логичным: от первой секунды — к действию.
3. Призыв к действию и конверсии
Посетитель перешёл по рекламе. Он проявил интерес. Но дальше — тишина. Почему? Потому что вы не сказали ему, что делать дальше. Звонить? Заполнять форму? Купить в один клик?
На что обратить внимание:
- Четкий и заметный призыв к действию (CTA): «Оставить заявку», «Получить консультацию», «Купить сейчас».
- Формы захвата — удобные, с минимальным количеством полей.
- Наличие телефонного номера, кнопки «заказать звонок», онлайн-чата или мессенджеров.
- Видимая кнопка на первом экране — особенно важно для мобильной версии.
Совет: каждая страница, на которую вы ведете трафик, должна иметь одну чёткую цель и путь пользователя к ней.
4. Доверие и репутация
Вы можете быть отличным специалистом или продавать лучший товар, но если сайт не внушает доверия — пользователь уйдёт. Интернет полон мошенников, и у людей выработалась осторожность.
Как повысить доверие:
- Укажите юридическую информацию: ИНН, ОГРН, адрес.
- Разместите реальные отзывы клиентов — с фото, именами, возможно, ссылками на соцсети.
- Покажите логотипы партнеров, сертификаты, награды.
- Добавьте фото команды, офиса, процесса работы.
- Убедитесь, что дизайн сайта современный и аккуратный.
Важно: доверие — это валюта. Без неё пользователь не будет взаимодействовать с сайтом, даже если вы идеально попали в его потребность.
