Top.Mail.Ru

Агентство интернет-маркетинга

Калькулятор стоимости продвижения +7 499 344 98 77
Санкт-Петербург

Как повысить конверсию сайта за счет контента

Вы привлекаете трафик на сайт, но не видите роста заявок, звонков или заказов? Причина может быть не в рекламе и не в SEO, а в том, как работает ваш контент. Контент — это не просто слова на страницах. Это инструмент, который убеждает, направляет, вовлекает и продает. Именно он играет ключевую роль в превращении посетителя в клиента.

В этой статье мы расскажем, как с помощью контента повысить конверсию сайта, какие элементы нужно усилить и что действительно влияет на поведение пользователей.

Напишите нам и мы вас бесплатно проконсультируем

Введите Ваш номер телефона:

Представьтесь:

 

Подберем оптимальный для вас вариант по структуре, цене и срокам создания

Что такое конверсия и почему контент важен?

Конверсия — это процент посетителей сайта, которые совершают целевое действие: покупают товар, оставляют заявку, подписываются на рассылку и т. д. Повышение этого показателя означает, что один и тот же трафик начинает приносить больше прибыли.

Контент влияет на конверсию в нескольких ключевых аспектах:

  • Формирует первое впечатление о компании;
  • Объясняет суть предложения и выгоды;
  • Снимает возражения и сомнения;
  • Мотивирует к действию.

Если ваш контент скучный, запутанный или «ни о чем» — посетитель уходит. Если он цепляет, дает пользу и вызывает доверие — человек остается и совершает действие.

1. Понимайте свою аудиторию

Хороший контент начинается не с текста, а с понимания, кто перед вами. Пишите не для всех — пишите для конкретных людей с конкретными болями, страхами, желаниями.

Что нужно сделать:

  • Провести анализ целевой аудитории: кто эти люди, чего они хотят, что мешает им купить?
  • Составить портрет клиента (аватар): чем занимается, как принимает решения, что для него важно?
  • Изучить вопросы, которые они задают в поиске и при общении с менеджерами.

Контент, написанный на языке аудитории, — это уже половина успеха. Люди хотят видеть, что их понимают.

2. Улучшайте заголовки: зацепить с первого экрана

Заголовок — это первое, что читает пользователь. Именно он определяет, будет ли человек читать дальше.

Хороший заголовок:

  • Конкретен;
  • Говорит о выгоде;
  • Вызывает интерес или эмоцию;
  • Может содержать цифры, вопросы, решения проблем.

Примеры:

  • «Как повысить продажи на 27% за счёт правильной структуры сайта»
  • «Выбор за вами: экономить на отоплении или платить в два раза больше»

Проверьте заголовки на всех страницах: особенно на главной, на посадочных и в статьях. Скучные заголовки = потеря трафика.

3. Структурируйте текст: легко читать = легче купить

Пользователи не читают тексты — они их сканируют глазами. Если на странице «полотно» из слов, где нет абзацев, подзаголовков и акцентов, — человек устанет и уйдёт.

Что делать:

  • Используйте подзаголовки (H2, H3) — они структурируют текст и помогают понять его смысл за 10 секунд.
  • Делайте короткие абзацы (3–5 строк).
  • Выделяйте важное жирным.
  • Используйте списки, цитаты, отступы.
  • Разбивайте большие тексты на логические блоки.

Чем проще воспринимать контент, тем выше шансы, что его дочитают до призыва к действию.

4. Добавьте конкретику и факты

Общие фразы типа «Мы — профессионалы с большим опытом» не работают. Такие слова есть у всех.

Вместо этого:

  • Указывайте цифры: «Работаем с 2010 года», «427 успешных проектов».
  • Приводите кейсы и примеры.
  • Используйте отзывы клиентов и результаты в цифрах.
  • Показывайте фото до/после, «было-стало», скриншоты, сертификаты.

Контент с конкретикой вызывает доверие. А доверие — прямая дорога к заявке.

5. Устраняйте возражения прямо в тексте

Хороший продавец не ждет, пока клиент скажет «дорого» или «я подумаю». Он сам предупреждает эти фразы и мягко парирует.

Контент должен делать то же самое. Подумайте:

  • Какие страхи есть у вашего клиента?
  • Какие вопросы он задаёт чаще всего?
  • Почему он может сомневаться?

И закройте это в тексте:

  • «Не уверены в результате? — Мы работаем по договору и прописываем гарантии».
  • «Дорого? — Рассчитайте выгоду: вы экономите до 35% в год».

Упрощайте принятие решения — это ключ к росту конверсии.

proseo

Узнайте стоимость продвижения
своего сайта прямо сейчас

Введите Ваш номер телефона:

Введите адрес Вашего сайта:

Вернём деньги, если не выведем в ТОП. 100% гарантия результата, прописанная в договоре.

 

6. Призыв к действию: чёткий, простой, заметный

Контент работает на конверсию только тогда, когда ведёт пользователя к действию. Для этого нужен призыв (CTA — call to action).

Хороший CTA:

  • Ясен: «Заказать», «Оставить заявку», «Скачать чек-лист».
  • Выгоден: «Получите консультацию бесплатно», «Сэкономьте до 40%».
  • Уникален: отличает вас от конкурентов.

Не бойтесь повторять CTA в нескольких местах: в начале, по середине и в конце страницы. И не забывайте тестировать формулировки.

7. Используйте визуальный контент

Не текстом единым. Изображения, иконки, видео, GIF — всё это делает страницу живой, понятной и привлекательной.

Что можно добавить:

  • Видеообзор продукта;
  • Иллюстрации сложных процессов;
  • Фото команды;
  • Инфографику;
  • Анимации.

Визуал не просто украшает — он удерживает внимание и улучшает восприятие.

8. Создайте полезный контент, а не только продающий

Чтобы человек захотел купить, сначала он должен доверять вам. Лучший способ заслужить доверие — помочь безвозмездно.

Публикуйте на сайте:

  • Статьи с полезными советами;
  • Инструкции и чек-листы;
  • Ответы на частые вопросы;
  • Гайды по выбору, сравнения;
  • Обзоры новинок.

Такой контент не продает напрямую, но формирует экспертность и лояльность. А потом приводит к продаже.

9. Регулярно обновляйте и улучшайте контент

Сайт — это не статичная визитка. Контент устаревает: меняются цены, условия, тренды. Обновление помогает:

  • Повысить позиции в поиске;
  • Повысить доверие;
  • Избежать ошибок и недоразумений.

Контент должен быть живым и актуальным — только тогда он будет конвертировать.

10. Тестируйте: не всё, что кажется хорошим, работает

Невозможно угадать идеальный текст с первого раза. Нужны эксперименты:

  • A/B тесты заголовков, форм, CTA;
  • Анализ поведенческих факторов (карты кликов, скроллинга);
  • Сравнение разных версий страниц.

Контент — это маркетинговый инструмент. Он должен не просто «красиво звучать», а давать результат. И этот результат нужно измерять.

На что Вы можете рассчитывать, обратившись в Proseo

Индивидуальный подход к
каждому проекту

Услуги по продвижению сайта включают изучение особенностей рыночной ниши. Мы тщательно анализируем потребности ваших клиентов и возможности бизнеса существующих конкурентов, чтобы вывести предприятие на лидирующие позиции в сети

Долгосрочное и продуктивное партнерство

Продолжая работать с клиентами, мы глубже и детальнее узнаем их сегмент рынка, а они получают индивидуальные и высокоэффективные решения. 68% компаний, обратившихся в CINAR впервые, стали постоянными партнерами

Выполнение поставленных
задач

Мы с успехом реализовали более 500 проектов и знаем лучшие инструменты, методики достижения нужных целей в SEO. Актуальная и своевременная отчетность помогает понять насколько мы близки к нужному результату

Финансовые гарантии

Мы пропишем ожидаемые KPI в условиях договора, чтобы у вас оставалась уверенность в рентабельности вложений. Уверенность нашей команды в собственных силах подкреплена сертификатами Google и Яндекс, а также регулярной практикой и стремлением к повышению собственной компетенции

Детализированная отчетность об эффективности раскрутки

Чтобы вы были уверены, что раскрутка сайта в поисковых системах — не пустая трата средств, мы письменно отчитаемся обо всех затратах, а Ваша компания получит полный доступ к системам метрики и аналитики

Выполнение поставленных
задач

В своей работе ориентируемся на ключевые показатели (LTV, ROI, ROAS), чтобы составить оптимальный бюджет. При необходимости быстро найдем альтернативные варианты, помогающие вписаться в существующие возможности и цены, сохранив эффективность работ

Сотрудничая с нашей компанией, Вы можете рассчитывать на стабильный рост сайта в поисковой выдаче

Начать сотрудничество