Расчёт цены клика: пошаговое руководство
Рассчитать точную цену клика заранее невозможно — аукцион динамичен, и ставки постоянно меняются. Но можно определить целевую цену клика, опираясь на желаемую прибыль и конверсионность сайта.
Вот пошаговый алгоритм:
1. Определите средний чек
Начните с расчёта, сколько в среднем платит клиент за товар или услугу.
Пример:
Средний чек = 5 000 рублей
2. Определите маржинальность
Из средней суммы вычтите себестоимость. Это даст понимание, сколько прибыли вы зарабатываете с одной продажи.
Пример:
Себестоимость = 3 000 рублей
Маржа = 5 000 — 3 000 = 2 000 рублей
3. Установите допустимую стоимость привлечения клиента (CAC)
Определите, какую долю от прибыли вы готовы потратить на привлечение одного клиента.
Пример:
Готовы тратить 50% от прибыли
Допустимый CAC = 2 000 × 0.5 = 1 000 рублей
4. Рассчитайте конверсию сайта
Посмотрите, сколько пользователей, пришедших на сайт, становятся клиентами.
Пример:
Конверсия = 2% (из 100 посетителей покупают 2 человека)
5. Рассчитайте допустимую цену клика
Теперь делим допустимую цену за клиента на конверсию сайта:
Допустимая цена клика = CAC × конверсия
В нашем примере:
1 000 рублей × 0.02 = 20 рублей
Это и есть максимальная цена клика, при которой реклама останется рентабельной.
Как узнать текущие ставки в Яндекс.Директе
Чтобы сравнить рассчитанную целевую цену клика с реальными ставками, воспользуйтесь следующими способами:
- Прогноз бюджета в интерфейсе Директа. Введите ключевые фразы, и система покажет предполагаемые ставки для разных позиций.
- Инструмент «Подбор слов» (wordstat.yandex.ru). Не показывает ставки, но даёт понимание спроса.
- Внешние сервисы аналитики. Например, такие как SE Ranking, Serpstat, которые показывают конкурентность и стоимость фраз.
Как снизить цену клика без потери эффективности
Если ваша целевая цена клика оказывается ниже рыночной, это не повод отказываться от рекламы. Вместо этого можно снизить фактическую стоимость за счёт следующих методов:
- Улучшайте качество объявлений. Чёткий текст, конкретные выгоды, грамотные УТП повышают CTR.
- Оптимизируйте посадочные страницы. Быстрый сайт, понятный интерфейс и чёткий призыв к действию увеличивают конверсию.
- Используйте минус-слова. Это избавляет от нецелевых показов.
- Настройте временной таргетинг. Отключайте показ в часы, когда конверсии низкие.
- Сегментируйте кампании. Разделяйте кампании по регионам, устройствам, аудиториям — это позволяет более точно управлять ставками.
- Работайте с ретаргетингом. Повторные показы часто обходятся дешевле и дают лучший результат.
Когда стоит платить больше за клик
Иногда высокая цена клика оправдана. Например:
- При запуске новой услуги — чтобы быстро собрать целевую аудиторию;
- При сезонном спросе — в ограниченный период можно получить максимум клиентов;
- При высокой конверсии — если вы знаете, что конкретный запрос даёт 10% конверсии, можно позволить себе платить больше.
Важно: высокая ставка должна быть обоснована — аналитика, сплит-тесты и оценка ROI здесь незаменимы.
