Агентство интернет-маркетинга
Агентство интернет-маркетинга
В эпоху цифрового маркетинга бизнесы сталкиваются с ключевым вопросом: сколько стоит эффективная реклама и как понять, окупается ли она? От ответа на этот вопрос зависит не только успех рекламной кампании, но и устойчивость компании в целом. Правильный расчет затрат на рекламу и рентабельности инвестиций (ROI) — это фундамент стратегического маркетинга.
Напишите нам и мы вас бесплатно проконсультируем
В этой статье мы разберем, как шаг за шагом определить оптимальные рекламные расходы и рассчитать ROI — понятным языком и с реальными примерами.
ROI (Return on Investment) — это коэффициент, который показывает, насколько эффективно работают вложенные средства. В контексте рекламы он помогает оценить, окупаются ли ваши маркетинговые кампании и насколько они выгодны.
Формула ROI проста:
ROI = (Прибыль от инвестиций – Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу × 100%
Пример: вы потратили 100 000 рублей на рекламу, а получили 250 000 рублей чистой прибыли.
ROI = (250 000 – 100 000) / 100 000 × 100% = 150%
Это означает, что каждый рубль, вложенный в рекламу, принес 1,5 рубля чистой прибыли.
Без понимания оптимальных затрат можно легко потратить слишком мало (не получив должного охвата) или слишком много (не добившись отдачи). Компании, которые грамотно рассчитывают рекламный бюджет, обычно:
Существует несколько методов расчета затрат на рекламу. Ниже — наиболее популярные подходы.
1. Процент от выручки
Один из самых распространенных способов — выделять на рекламу определенный процент от дохода.
Обычно используют:
Если ваша выручка — 1 000 000 рублей в месяц, то бюджет на рекламу может составлять 100 000–200 000 рублей. Это быстро и просто, но без учета реальной конверсии и маржинальности.
2. Целевой ROI
Этот подход строится на желаемом уровне рентабельности. Допустим, вы хотите, чтобы ROI был не ниже 100%. Это значит, что каждые 100 рублей вложений должны приносить минимум 100 рублей прибыли.
Если ваша маржа с одного клиента — 1 500 рублей, а вы готовы платить максимум 750 рублей за привлечение, то это и будет ваш предельный рекламный расход на одного клиента (CAC — Customer Acquisition Cost).
3. Относительно стоимости лида (CPL)
Если вы знаете, сколько стоит получить одного лида (например, подписчика или заявку), и сколько из них в среднем становятся клиентами, можно оценить максимально допустимую стоимость лида.
Допустим:
Вы тратите 2 500 рублей, чтобы заработать 5 000. Это выгодно — ROI = 100%. Но если CPL вырастет до 1 000, тогда ROI резко снизится.
Шаг 1: Определите ключевые показатели
Вам нужно знать:
Пример:
Шаг 2: Рассчитайте допустимую стоимость лида
Если каждый клиент приносит 2 000 рублей прибыли, и только 1 из 5 лидов конвертируется, то максимальная цена лида:
2 000 / 5 = 400 рублей.
Это значит, что если ваш лид стоит 400 рублей или дешевле — вы в плюсе.
Шаг 3: Определите масштаб
Допустим, вы хотите привлечь 100 новых клиентов в месяц. Значит, вам нужно 500 лидов (при конверсии 20%).
Умножаем 500 лидов × 400 рублей = 200 000 рублей — это и есть ваш оптимальный рекламный бюджет.
Шаг 4: Учитывайте дополнительные расходы
Не забывайте про:
Все эти расходы тоже влияют на фактический ROI.
1. Используйте сквозную аналитику
Она помогает видеть путь клиента от клика до покупки. Если вы не отслеживаете источник трафика, вы не сможете точно рассчитать ROI. Хорошие инструменты: Яндекс.Метрика, Google Analytics 4, Roistat, Calltouch, Mindbox и т.д.
2. Автоматизируйте сбор данных
Интеграции CRM с рекламными кабинетами позволяют автоматически фиксировать сделки, каналы и затраты. Так вы в режиме реального времени видите, какие кампании работают.
3. Тестируйте и корректируйте
Рекламный бюджет — не статичная величина. Запускайте A/B-тесты, отслеживайте результат, и перераспределяйте бюджет в пользу самых эффективных каналов.
Индивидуальный подход к
каждому проекту
Услуги по продвижению сайта включают изучение особенностей рыночной ниши. Мы тщательно анализируем потребности ваших клиентов и возможности бизнеса существующих конкурентов, чтобы вывести предприятие на лидирующие позиции в сети
Долгосрочное и продуктивное партнерство
Продолжая работать с клиентами, мы глубже и детальнее узнаем их сегмент рынка, а они получают индивидуальные и высокоэффективные решения. 68% компаний, обратившихся в CINAR впервые, стали постоянными партнерами
Выполнение поставленных
задач
Мы с успехом реализовали более 500 проектов и знаем лучшие инструменты, методики достижения нужных целей в SEO. Актуальная и своевременная отчетность помогает понять насколько мы близки к нужному результату
Финансовые гарантии
Мы пропишем ожидаемые KPI в условиях договора, чтобы у вас оставалась уверенность в рентабельности вложений. Уверенность нашей команды в собственных силах подкреплена сертификатами Google и Яндекс, а также регулярной практикой и стремлением к повышению собственной компетенции
Детализированная отчетность об эффективности раскрутки
Чтобы вы были уверены, что раскрутка сайта в поисковых системах — не пустая трата средств, мы письменно отчитаемся обо всех затратах, а Ваша компания получит полный доступ к системам метрики и аналитики
Выполнение поставленных
задач
В своей работе ориентируемся на ключевые показатели (LTV, ROI, ROAS), чтобы составить оптимальный бюджет. При необходимости быстро найдем альтернативные варианты, помогающие вписаться в существующие возможности и цены, сохранив эффективность работ
