Как составить структуру лендинга: подробный разбор и практические советы

Зачем нужна чёткая структура лендинга

Лендинг — это история, рассказанная по порядку. Без структуры он превращается в набор фраз и картинок, которые не ведут пользователя к цели.

Чёткая структура позволяет:

• удержать внимание пользователя с первых секунд;
• выстроить логичное повествование от проблемы до решения;
• создать ощущение доверия;
• минимизировать возражения;
• мягко подвести к целевому действию — заявке, покупке, регистрации.

Основные принципы построения структуры лендинга

Перед тем как собирать блоки, важно понимать, по каким законам работает успешная посадочная страница:

1. Один экран — одна мысль
   Каждый экран (визуально видимая часть до скролла) должен доносить одну идею. Не перегружайте его множеством тезисов.
2. Сначала — эмоции, потом — логика
   В начале пользователь действует на эмоциях, а ближе к середине ему нужны факты. Структура должна учитывать это.
3. Продажа — это диалог
   Лендинг должен «разговаривать» с посетителем: отвечать на его вопросы, снимать страхи, подталкивать к действию.
4. Всё ведёт к цели
   Каждый блок должен работать на одну цель: продажу, заявку, регистрацию и т.п.

Классическая структура лендинга: блок за блоком

1. Первый экран (захват внимания)

Это самый важный блок. От него зависит, останется ли человек на странице или уйдёт через 5 секунд.

На первом экране должно быть:

• чёткое УТП (уникальное торговое предложение) — кратко: что вы предлагаете и почему это важно;
• заголовок — лаконичный и цепляющий;
• подзаголовок или пояснение — чуть подробнее о сути;
• кнопка действия (CTA) — «Оставить заявку», «Получить консультацию», «Купить со скидкой» и т.д.

Важно: не загромождайте первый экран сложными формами и лишними деталями. Всё должно быть понятно за 3 секунды.

2. Проблема или боль клиента

Покажите, что вы понимаете, с чем сталкивается ваш клиент. Этот блок отвечает на вопрос:
«Почему мне это нужно?»

Примеры:

• «Проблема с выбором подрядчика?»
• «Вы устали переплачивать за низкое качество?»
• «Сложно найти товар с гарантией и доставкой?»

Если посетитель узнает в этом себя — он продолжит читать.

3. Решение — ваш продукт или услуга

Здесь вы показываете, как ваш продукт помогает решить обозначенную проблему. Чётко, по делу, без воды.

Хорошо работает формат:

• Что предлагаем;
• Как это работает;
• Почему это выгодно именно сейчас.

Не забудьте снова дать кнопку действия — это повышает конверсию.

4. Преимущества и выгоды

Не путать с характеристиками. Здесь важно ответить на вопрос:
«Почему именно у вас, а не у конкурентов?»

Формулируйте выгоды, а не просто факты. Не «бесплатная доставка», а «доставим бесплатно за 1 день, чтобы вы не ждали».

Можно оформить в виде:

• иконок с подписями;
• короткого списка;
• акцентных блоков («без посредников», «гарантия возврата»).