Что такое аудитории в Google Реклама?
Аудитория — это группа пользователей, которых объединяют общие характеристики, интересы или поведенческие паттерны. В Google Ads аудитории можно использовать:
- Для таргетинга (показ объявлений определённой группе)
- Для исключения (например, исключить тех, кто уже купил)
- Для анализа эффективности (сравнение разных групп)
Работа с аудиториями — это способ говорить «на языке» конкретного пользователя, усиливая релевантность и сокращая расходы на нерезультативный трафик.
Основные типы аудиторий в Google Ads
1. Аудитории по интересам (Affinity)
Это пользователи, у которых Google определил устойчивый интерес к определенной теме (спорт, автомобили, кулинария и т. д.). Хорошо подходят для охватных кампаний.
Пример использования:
Рекламировать фитнес-гаджеты людям, интересующимся здоровым образом жизни.
2. Аудитории по намерениям (In-Market)
Пользователи, активно изучающие определенные товары или услуги. Это более «горячие» аудитории, находящиеся на стадии выбора.
Пример использования:
Рекламировать автострахование тем, кто ищет информацию о покупке машины.
3. Пользовательские аудитории (Custom Audiences)
Вы можете сами создать аудиторию на основе:
- Ключевых слов
- URL конкурентов
- Интересов
- Приложений
Это позволяет максимально точно «собирать» аудиторию под конкретный оффер.
4. Ремаркетинговые аудитории
Пользователи, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом, приложением или YouTube-каналом. Делятся на:
- Посетители сайта
- Брошенные корзины
- Просмотревшие видео
- Совершившие (или не совершившие) конверсии
Ремаркетинг — один из самых эффективных способов увеличить возврат инвестиций.
5. Аудитории на основе данных (Data Segments)
Если у вас есть база email/телефонов, вы можете загрузить её в Google и запускать рекламу на своих клиентов или находить похожих (Lookalike).
6. Аудитории по событиям в жизни
Например, «переезд», «выпуск из университета», «свадьба». Особенно полезны в нишах с «жизненными триггерами».
Как выбрать правильную аудиторию?
Выбор зависит от этапа воронки:
- Охват и узнаваемость: аудитории по интересам, пользовательские интересы
- Рассмотрение и сравнение: аудитории по намерениям, собственные сегменты
- Конверсии и ретаргетинг: ремаркетинг, lookalike, CRM-базы
Хорошая практика — протестировать разные аудитории в рамках одной кампании и определить, какие работают лучше. Не стоит полагаться на «ощущения» — только на данные.
Как создавать и добавлять аудитории?
Шаг 1: Перейдите в Google Ads
Откройте нужную кампанию и нажмите на вкладку «Аудитории» в настройках группы объявлений или кампании.
Шаг 2: Выберите тип аудитории
Можно использовать готовые от Google или создать свою — через кнопку «Создать пользовательскую аудиторию».
Шаг 3: Настройка таргетинга
Выберите, будете ли вы использовать аудитории как «таргетинг» или «наблюдение».
- Таргетинг — реклама будет показываться только выбранной аудитории.
- Наблюдение — реклама будет идти всем, но вы сможете оценивать эффективность разных аудиторий в аналитике.
Совет: используйте «Наблюдение» на начальных этапах, чтобы не ограничить трафик и получить больше данных.
