Размещение на Яндекс.Маркете: пошаговое руководство для бизнеса

Почему стоит размещаться на Яндекс.Маркете

Перед тем как перейти к техническим шагам, разберёмся, почему размещение на Маркете вообще имеет смысл:

• Гигантский охват. Миллионы пользователей ежедневно ищут товары через Яндекс.Маркет.
• Готовая аудитория. Люди приходят не просто смотреть — они готовы покупать.
• Упрощённая логистика. Через модель FBS и FBY можно полностью отдать доставку на маркетплейс.
• Доверие покупателей. Люди охотнее покупают через Яндекс.Маркет, чем на неизвестном сайте.
• Инструменты продвижения. Реклама, скидки, рейтинг продавцов — всё для роста продаж.

Какие модели сотрудничества предлагает Яндекс.Маркет

Прежде чем размещаться, нужно выбрать подходящую модель:

1. FBS (Fulfillment by Seller) — продавец хранит товар у себя, Маркет занимается оформлением заказов и логистикой.
2. FBY (Fulfillment by Yandex) — товары хранятся на складе Яндекса, маркетплейс полностью берёт на себя логистику и обслуживание.
3. DBS (Delivery by Seller) — продавец сам занимается доставкой и всей логистикой.

Для старта чаще всего выбирают FBS — минимум вложений и быстрая интеграция.

Шаг 1. Регистрация и подключение к Яндекс.Маркету

Первый шаг — это создание аккаунта на платформе:

• Зайдите на partner.market.yandex.ru
• Авторизуйтесь через Яндекс ID
• Выберите тип бизнеса: ИП или ООО
• Заполните данные о компании, ИНН, банковские реквизиты
• Подпишите оферту

Важно: компания должна быть зарегистрирована в РФ. Физлица не допускаются.

Шаг 2. Настройка витрины и загрузка товаров

Следующий этап — формирование вашей онлайн-витрины:

1. Создайте карточки товаров. Это можно сделать вручную, через Excel-файл или автоматически через фид (YML).
2. Заполните характеристики. Чем подробнее и качественнее — тем выше шансы попасть в топ.
3. Добавьте фото. Желательно не менее 3 на товар: общее, детали, упаковка.
4. Укажите цену и наличие. Маркет автоматически обновляет остатки, если вы подключили CRM или CMS.

Не пытайтесь обмануть с ценами — если заявленная цена не совпадает с реальной, вас могут заблокировать.

Шаг 3. Настройка логистики

Если вы выбрали FBS:

• Укажите, где находится склад
• Настройте график приёма курьеров (Яндекс сам будет забирать товар)
• Упакуйте товар по требованиям: коробка, штрихкод, этикетка

Если FBY — всё проще: вы просто отправляете партии на склад Яндекса и не паритесь с ежедневной отгрузкой.

Если DBS — сами организуете доставку (но придётся пройти проверку и соблюсти сроки).

Шаг 4. Работа с заказами

Когда покупатель оформляет заказ:

• Вы получаете уведомление в личном кабинете
• Подтверждаете наличие
• Собираете и маркируете товар
• Передаёте курьеру или отвозите на ПВЗ Яндекса

После доставки средства зачисляются на счёт (обычно в течение 7–10 дней).

Шаг 5. Работа с рейтингом и отзывами

Одна из ключевых метрик на Яндекс.Маркете — рейтинг продавца. Он формируется на основе:

• скорости обработки заказов;
• доли отмен;
• соответствия товара описанию;
• отзывов покупателей.

Советы по улучшению рейтинга:

• Отправляйте заказы вовремя
• Упаковывайте качественно
• Отвечайте на отзывы — даже негативные
• Не врите в описании

Плохой рейтинг снижает ваши позиции в выдаче, ограничивает продвижение и может привести к блокировке.

Шаг 6. Продвижение внутри Яндекс.Маркета

Просто размещения недостаточно. Чтобы продавать активно, нужно продвигаться. Вот как:

1. Реклама (CPA/CPM)

Можно продвигать карточки товаров в результатах поиска, в категориях и на главной странице. Платите за переход или за показы.

2. Скидки и акции

Многие покупатели фильтруют товары “со скидкой”. Участие в акциях повышает видимость.

3. Хорошие фото и заголовки

Яндекс даёт приоритет качественно оформленным карточкам.

4. Автообновление остатков и цен

Если вы интегрируете CRM или 1С, это позволяет быстрее реагировать на изменения и сохранять актуальность.