Top.Mail.Ru

Агентство интернет-маркетинга

Калькулятор стоимости продвижения +7 499 344 98 77
Санкт-Петербург

Ситуативный маркетинг: что это, зачем он нужен и как работает

Современный потребитель не просто покупает товары — он живёт в информационном потоке, реагирует на события, тренды, мемы и инфоповоды. Маркетинг больше не может существовать в отрыве от реального времени. Именно в этом контексте и возникает ситуативный маркетинг — одна из самых ярких и гибких стратегий в цифровой эпохе.

Но что это на самом деле? Почему бренды по всему миру соревнуются в скорости реакции на инфоповоды, и как это помогает увеличивать охваты, продажи и лояльность? Разберёмся по порядку.

Напишите нам и мы вас бесплатно проконсультируем

Введите Ваш номер телефона:

Представьтесь:

 

Подберем оптимальный для вас вариант по структуре, цене и срокам создания

Что такое ситуативный маркетинг

Ситуативный маркетинг — это стратегия, при которой бренд создаёт контент, рекламные сообщения или акции, основываясь на актуальных событиях, информационных поводах, мемах или социальных трендах. Главная цель — привлечь внимание аудитории в моменте, быть «в теме» и вызывать отклик за счёт юмора, вовлечённости или эмоциональной связи.

Это может быть:

  • шутка на тему события, которое обсуждают в соцсетях;
  • поздравление с нестандартным праздником;
  • реакция на новость из мира политики, спорта, шоу-бизнеса;
  • пост, связанный с погодой, выборами, релизом популярного фильма или мемом.

Ключевой принцип — быстрота. Ситуативный маркетинг живёт по законам «здесь и сейчас». Упущенное время — упущенный шанс.

Почему ситуативный маркетинг работает

Ситуативный контент, когда сделан грамотно и уместно, может сработать лучше дорогостоящей рекламной кампании. Вот почему:

  • Вовлекает аудиторию: люди узнают событие и радуются, что бренд «в теме».
  • Повышает охваты и вирусность: ситуативные посты чаще репостят, комментируют и сохраняют.
  • Создаёт эмоциональную связь: юмор, сочувствие, вовлечённость в событие усиливают доверие к бренду.
  • Выделяет из шума: в ленте, переполненной рекламой, актуальный пост выглядит как живая реакция, а не навязчивое продвижение.
  • Показывает человечность бренда: компании перестают быть «безликими», становятся частью жизни аудитории.

Виды ситуативного маркетинга

Ситуативный маркетинг может быть разных типов — от заранее спланированных до полностью импровизационных.

1. Планируемые инфоповоды

Это события, которые можно заранее включить в контент-план:

  • государственные праздники;
  • премьеры фильмов;
  • спортивные соревнования;
  • даты международных дней (например, День кота, День объятий).

Здесь есть возможность заранее подготовить визуалы, тексты, акции.

2. Непредсказуемые инфоповоды

Это внезапные новости, тренды и мемы:

  • скандалы, факапы, промахи публичных людей;
  • вирусные видео;
  • неожиданная реакция звёзд;
  • погода, ЧП, локальные события.

Такие поводы требуют мгновенной реакции. Именно они чаще становятся вирусными.

3. Мем-маркетинг

Часто ситуативность строится вокруг популярных мемов. Использование узнаваемых образов и структур (например, «ожидание — реальность», шаблон с собакой и огнём, и т.д.) позволяет быстро вызывать эмоции и повысить органический охват.

4. Новости внутри компании

Если у бренда случилось что-то интересное (например, переезд, забавная ошибка, упоминание в СМИ), это тоже можно обыграть как ситуативный повод.

Как создавать успешный ситуативный контент

Ситуативный маркетинг — это не просто игра в шутки. Вот ключевые принципы, которые помогают брендам не попасть в просак:

1. Скорость — решающий фактор

Инфоповод «горит» буквально часы. Если вы публикуете реакцию на вчерашнюю новость — это уже прошлое. Быстрый контент побеждает.

2. Знание своей аудитории

Не каждый тренд «зайдёт» вашей целевой аудитории. Прежде чем подхватывать мем или событие, подумайте — поймут ли это ваши подписчики?

3. Уместность и этика

Ситуативный маркетинг не должен использовать трагедии, смерти, катастрофы и другие чувствительные темы ради выгоды. Такие посты вызывают негативную реакцию.

4. Креативность и юмор

Лучшие примеры ситуативного маркетинга — это остроумные, небанальные и неожиданные подходы. Заставить человека улыбнуться или удивиться — это победа.

5. Интеграция с брендом

Контент должен быть связан с продуктом или образом компании. Без этого пост станет «одной шуткой в вакууме», не приносящей ценности бизнесу.

Примеры удачного ситуативного маркетинга

Приведём несколько ярких и вдохновляющих примеров:

  • Burger King — регулярно шутит на тему конкуренции с McDonald’s, обыгрывая инфоповоды из мира фастфуда.
  • Aviasales — мастер ситуативного юмора. Их реакция на политические новости и авиасобытия расходится по сети мгновенно.
  • «Тинькофф Банк» — оперативно реагирует на тренды в TikTok, создавая форматированный под мемы контент, который при этом продвигает их продукты.
  • «Сбер» — внедряет ситуативные визуалы в интерфейс своих приложений и банкоматов, создавая ощущение «живого» бренда.
proseo

Узнайте стоимость продвижения
своего сайта прямо сейчас

Введите Ваш номер телефона:

Введите адрес Вашего сайта:

Вернём деньги, если не выведем в ТОП. 100% гарантия результата, прописанная в договоре.

 

Когда ситуативный маркетинг не работает

Ошибки случаются часто. Иногда бренды слишком спешат, и это оборачивается провалом. Причины неудач:

  • Запоздалая реакция — событие уже не актуально.
  • Неуместный юмор — может обидеть аудиторию.
  • Попытка хайпануть на трагедии — воспринимается как цинизм.
  • Отсутствие связи с брендом — шутка может «взорваться» вирусно, но не приведёт к продажам или узнаваемости.

Инструменты для мониторинга инфоповодов

Чтобы быть в курсе трендов, маркетологам помогают:

  • соцсети (особенно Twitter, Telegram, TikTok);
  • тренды Google и Яндекса;
  • подписка на новостные ресурсы;
  • Telegram-каналы с подборками инфоповодов для контента;
  • внутренняя система отслеживания мемов и трендов.

Хорошая команда маркетинга должна уметь быстро оценивать потенциал инфоповода и предлагать креативную реализацию.

На что Вы можете рассчитывать, обратившись в Proseo

Индивидуальный подход к
каждому проекту

Услуги по продвижению сайта включают изучение особенностей рыночной ниши. Мы тщательно анализируем потребности ваших клиентов и возможности бизнеса существующих конкурентов, чтобы вывести предприятие на лидирующие позиции в сети

Долгосрочное и продуктивное партнерство

Продолжая работать с клиентами, мы глубже и детальнее узнаем их сегмент рынка, а они получают индивидуальные и высокоэффективные решения. 68% компаний, обратившихся в CINAR впервые, стали постоянными партнерами

Выполнение поставленных
задач

Мы с успехом реализовали более 500 проектов и знаем лучшие инструменты, методики достижения нужных целей в SEO. Актуальная и своевременная отчетность помогает понять насколько мы близки к нужному результату

Финансовые гарантии

Мы пропишем ожидаемые KPI в условиях договора, чтобы у вас оставалась уверенность в рентабельности вложений. Уверенность нашей команды в собственных силах подкреплена сертификатами Google и Яндекс, а также регулярной практикой и стремлением к повышению собственной компетенции

Детализированная отчетность об эффективности раскрутки

Чтобы вы были уверены, что раскрутка сайта в поисковых системах — не пустая трата средств, мы письменно отчитаемся обо всех затратах, а Ваша компания получит полный доступ к системам метрики и аналитики

Выполнение поставленных
задач

В своей работе ориентируемся на ключевые показатели (LTV, ROI, ROAS), чтобы составить оптимальный бюджет. При необходимости быстро найдем альтернативные варианты, помогающие вписаться в существующие возможности и цены, сохранив эффективность работ

Сотрудничая с нашей компанией, Вы можете рассчитывать на стабильный рост сайта в поисковой выдаче

Начать сотрудничество