Что такое продающий сайт
Продающий сайт — это ресурс, созданный с целью убедить пользователя совершить целевое действие: купить товар, оставить заявку, подписаться на рассылку. В отличие от корпоративных сайтов или блогов, он не столько рассказывает о компании, сколько ведет клиента по воронке продаж.
Его отличительные черты:
- четкий оффер (основное предложение компании);
- ясная структура и логика подачи информации;
- упор на выгоды для клиента, а не только на характеристики продукта;
- элементы доверия: отзывы, кейсы, сертификаты;
- призывы к действию (CTA);
- минимизация отвлекающих деталей.
Этапы создания продающего сайта
1. Анализ целевой аудитории
Прежде чем создавать сайт, важно понять, для кого он делается. Необходимо составить портрет клиента: возраст, пол, интересы, боли, мотивы. От этого зависит структура страницы, акценты в текстах и визуальная подача.
2. Формирование оффера
Оффер — это суть вашего предложения. Он должен отвечать на главный вопрос пользователя: «Почему я должен выбрать именно вас?» Оффер может выражаться в заголовке, подзаголовке или первом экране сайта.
3. Структура сайта
Продажа в онлайне строится по сценарию. Важно выстроить последовательность блоков:
- заголовок и оффер;
- описание продукта или услуги;
- выгоды для клиента;
- доказательства (отзывы, сертификаты, опыт);
- описание процесса покупки или работы;
- стоимость и условия;
- блок с ответами на вопросы;
- форма заявки или кнопка «Купить».
Такая структура помогает удерживать внимание и плавно подводить к действию.
4. Копирайтинг
Тексты для продающего сайта должны быть простыми, понятными и ориентированными на выгоды. Пользователь не читает длинные абзацы — он сканирует страницу. Поэтому:
- используйте короткие предложения;
- выделяйте ключевые фразы;
- пишите о том, что получит клиент, а не только о том, что вы предлагаете;
- добавляйте конкретику: цифры, факты, результаты.
