Что такое ниша и зачем её изучать?
Ниша — это сегмент рынка, объединённый общей проблемой, интересом или потребностью. Например, «одежда» — это рынок, а «спортивная одежда для беременных» — это уже ниша. Чем глубже вы погружаетесь, тем точнее можете говорить с целевой аудиторией, предлагать нужный продукт и выделяться среди конкурентов.
Почему важно изучать нишу:
- чтобы не «стрелять в воздух», а понимать, кому нужен ваш продукт;
- чтобы не копировать конкурентов вслепую, а находить собственные точки дифференциации;
- чтобы строить маркетинг на реальных потребностях, а не на предположениях.
Основные способы изучения ниши
Изучение ниши — это не разовая задача, а процесс, который нужно регулярно обновлять. Вот ключевые способы, которые помогут вам глубже понять свою аудиторию, рынок и конкурентную среду.
1. Анализ поисковых запросов
Пользователи сами говорят, что им интересно — нужно только научиться их слушать. Один из лучших способов — изучить, что люди вводят в поисковики.
Что делать:
- Использовать Яндекс.Вордстат, Google Trends, Serpstat, Ubersuggest.
- Вводить ключевые фразы, связанные с вашей темой, и смотреть, что ищут люди.
- Анализировать частотность запросов, сезонность, географию и похожие вопросы.
Пример: если вы хотите продавать детские игрушки из дерева, поинтересуйтесь, ищут ли «экологичные игрушки», «игрушки Монтессори», «подарок ребёнку до года».
2. Мониторинг форумов и сообществ
Люди активно обсуждают свои потребности, проблемы и желания в тематических сообществах. Это настоящий кладезь информации.
Где искать:
- Тематические форумы, например, на Reddit или специализированных площадках.
- Группы в VK, Telegram, Facebook, комментарии в YouTube и TikTok.
- Отзывы на Отзовик, Яндекс.Маркет, iRecommend, Avito, Wildberries.
Что изучать:
- Часто повторяющиеся жалобы и боли.
- Желания и ожидания от продукта или услуги.
- Язык, которым говорит аудитория — пригодится для маркетинга.
3. Исследование конкурентов
Конкуренты уже сделали часть работы за вас. Ваша задача — внимательно изучить, что и как они делают, чтобы найти свою уникальность.
Как анализировать:
- Найти топ-10 конкурентов в поиске и соцсетях.
- Посмотреть их сайты, лендинги, офферы, акценты в рекламе.
- Подписаться на их рассылки, телеграм-каналы, рассмотреть путь клиента.
- Почитать отзывы их клиентов — что нравится, а что нет.
Ищите ответы на вопросы:
- Чем они цепляют?
- Какие УТП используют?
- На какие боли отвечают?
Что вы можете сделать лучше?
