Тексты и контент-маркетинг: как создать ценность, а не просто слова

Как писать тексты, которые работают

Контент ради контента — ошибка, которую совершают многие. Настоящая сила в смысле, структуре и ориентированности на потребности аудитории. Ниже — ключевые принципы создания эффективных текстов.

1. Начинайте с цели

Прежде чем садиться за клавиатуру, задайте себе вопрос: Зачем я пишу этот текст? Он должен:

• привлекать трафик;
• объяснять продукт;
• закрывать возражения;
• формировать лояльность;
• продавать.

Одна цель — один текст. Чёткая фокусировка всегда работает лучше.

2. Знайте свою аудиторию

Хороший текст — это диалог с читателем. Понимание его боли, языка, интересов и возражений — фундамент для эффективной коммуникации. Используйте:

• тон, близкий аудитории;
• примеры из жизни;
• понятные формулировки;
• конкретику вместо общих слов.

3. Стройте сильную структуру

Чтение — это труд. Упростите его. Хорошая структура удерживает внимание и помогает усваивать информацию.

Используйте:

• цепляющий заголовок;
• яркое вступление;
• подзаголовки и списки;
• короткие абзацы;
• вывод с призывом к действию.

4. Давайте пользу

Самый важный принцип: текст должен быть полезным. Даже если цель — продать, сначала нужно дать читателю ценную информацию, иначе он просто уйдёт.

Формы пользы:

• советы;
• инструкции;
• ответы на частые вопросы;
• реальные кейсы;
• чек-листы и лайфхаки.

1. Не бойтесь продавать

Многие боятся превращать текст в коммерческий — «вдруг отпугнёт». На деле, когда контент даёт ценность, читатель готов к предложению. Главное — быть честным, конкретным и не давить.

Пишите:

• что вы предлагаете;
• почему это решает проблему клиента;
• как это работает;
• куда нажать, чтобы получить результат.

Ошибки в текстах, которые убивают результат

Вот что стоит избегать:

• Сухой, бездушный стиль;
• Общие фразы без конкретики;
• Сложные предложения и канцелярит;
• Отсутствие структуры;
• Прямолинейная реклама без ценности;
• Игнорирование SEO и ключевых слов;
• Копирование чужих текстов без адаптации.

Текст должен говорить живо, точно и понятно — тогда он работает.

Что помогает делать контент-маркетинг системным

Чтобы тексты действительно работали как часть стратегии, нужно выстроить процесс:

• Контент-план — заранее спланированные темы, рубрики, даты публикаций;
• Аналитика — что читают, что не читают, где конверсия выше;
• Редактура — каждый текст должен быть вычитан, улучшен и отшлифован;
• Регулярность — публикации должны быть постоянными, чтобы формировать ожидание;
• Командная работа — копирайтер, редактор, маркетолог, SEO-специалист работают сообща.