В этой статье мы расскажем, какие инструменты и методы в контекстной рекламе морально устарели, почему они больше неэффективны, и что можно использовать вместо них. Будет полезно как новичкам, так и опытным специалистам, чтобы «почистить» свои рекламные подходы от прошлого.
1. Ручные стратегии управления ставками

Что устарело:
Полностью ручное управление ставками без автоматизации. До недавнего времени это был стандарт: рекламодатель сам определял цену за клик, исходя из конкуренции и позиции объявления.
Почему это больше не работает:
- Алгоритмы Яндекса и Google стали гораздо «умнее» в автоматизации.
- Ручной подход требует постоянного мониторинга и правок.
- При ручной стратегии вы не используете поведенческие сигналы и не оптимизируетесь на конверсии.
Что использовать вместо:
- Автоматические стратегии с оплатой за конверсии.
- Стратегии с целевой ценой за конверсию или рентабельностью.
- Для новых кампаний можно начинать с «ручной с оптимизацией», но переходить на автомат.
2. Кампании без разбивки на сегменты
Что устарело:
Одна общая кампания с широкими ключевыми словами и общими объявлениями «для всех».
Почему это плохо:
- Невозможно точно отслеживать эффективность отдельных сегментов.
- Объявления не персонализированы.
- Снижается релевантность, CTR и конверсия.
Что использовать:
- Разбивайте кампании по направлениям услуг/товаров.
- Структурируйте их по географии, устройствам, типу аудитории.
- Создавайте отдельные объявления и посадочные страницы под каждый сегмент.
3. Ключевые слова без соответствий
Что устарело:
Использование ключевых фраз только в широком соответствии, без модификаторов или точного контроля.
Что не так:
- Вы тратите деньги на нецелевой трафик.
- В выдаче появляются несвязанные запросы.
- Снижается релевантность показа и качество аудитории.
Современный подход:
- Используйте модификаторы широкого соответствия (в Google) или уточняющие операторы (в Яндекс).
- Тестируйте точное и фразовое соответствие.
- Постоянно обновляйте список минус-слов на основе поисковых запросов.
4. Объявления без УТП и конкретики
Что устарело:
Общие фразы в стиле “Качественно”, “Недорого”, “Большой опыт” в каждом объявлении.
Почему больше не работает:
- Пользователь «ослеп» к таким формулировкам — они не вызывают эмоций и доверия.
- Вы не выделяетесь среди конкурентов.
- Падает CTR и вовлеченность.
Что делать вместо:
- Пишите уникальное торговое предложение (УТП), которое реально отличает вас.
- Используйте цифры: “Ремонт за 10 дней”, “Гарантия 5 лет”, “Дом от 2,9 млн ₽”.
- Включайте офферы, бонусы, призывы к действию: “Закажите расчёт — получите проект в подарок”.