Что такое UTM-метки
UTM-метка — это специальный параметр, который добавляется к URL-ссылке для отслеживания источника трафика. Когда пользователь переходит по ссылке с UTM-меткой, эта информация фиксируется в системах аналитики — например, в Google Analytics, Яндекс.Метрике, CRM.
Таким образом, с помощью UTM-меток можно точно понять:
- с какой рекламной площадки пришёл пользователь,
- из какого конкретного объявления,
- какая кампания привела его на сайт,
- какое ключевое слово сработало,
- через какой формат контента был осуществлён клик.
Если без UTM-метки в отчётах по трафику можно увидеть лишь общее представление о каналах («переходы из соцсетей», «поисковая реклама»), то с её помощью вы получаете полную детализацию до конкретной кнопки, поста или баннера.
Из чего состоит UTM-метка
UTM-метка включает пять параметров, которые передаются в ссылке:
- utm_source — источник трафика.
Указывает, с какого ресурса пришёл пользователь (например, yandex, google, vk).
- utm_medium — тип трафика или формат рекламы.
Позволяет понять, что это было — cpc (контекстная реклама), email (рассылка), social (социальные сети).
- utm_campaign — название кампании.
Помогает отличить разные рекламные кампании между собой (например, winter_sale, blackfriday2025).
- utm_term — ключевое слово.
Используется в основном для платного трафика, чтобы видеть, какое ключевое слово сработало.
- utm_content — содержание объявления.
Отличает разные варианты креативов в одной кампании — например, если тестируются разные баннеры или тексты.
Все параметры добавляются к ссылке после знака вопроса. Например:
https://example.com?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=winter_sale&utm_content=banner1&utm_term=buy_snowboard
Такой адрес позволяет увидеть всю цепочку, по которой пользователь пришёл на сайт.
Зачем использовать UTM-метки в интернет-маркетинге
1. Точная аналитика каналов продвижения
С помощью UTM-меток можно чётко отследить, какой канал приносит больше трафика, а какой — больше конверсий. Это позволяет перераспределить бюджет в пользу более эффективных источников.
2. Оценка эффективности отдельных кампаний и объявлений
Маркетолог может видеть, какое конкретное объявление или пост в соцсетях даёт лучший результат. Это важно для оптимизации затрат и повышения рентабельности рекламы.
3. A/B-тестирование креативов и посадочных страниц
Если вы тестируете разные варианты баннеров или текстов, UTM-метки позволяют сравнить, какой из них лучше работает. Это помогает принимать решения на основе данных, а не интуиции.
4. Отслеживание поведения пользователя
Интеграция UTM-меток с аналитическими системами даёт возможность анализировать не только сам факт перехода, но и последующие действия пользователя: как долго он находился на сайте, какие страницы посещал, совершил ли покупку.
5. Полный контроль за маркетинговыми активностями
Когда у компании много каналов продвижения (контекст, таргет, email-рассылки, SEO, PR), UTM-метки помогают держать весь поток трафика под контролем и не терять ценные данные.
Как правильно создавать UTM-метки
Чтобы UTM-метка работала эффективно, её нужно правильно составить. Для этого есть несколько простых рекомендаций.
1. Используйте понятные названия
Параметры utm_source, utm_medium и utm_campaign должны быть легко читаемыми и понятными не только вам, но и всей команде. Лучше избегать сокращений и путаных обозначений.
Например:
utm_source=facebook
utm_medium=social
utm_campaign=spring_promo
2. Соблюдайте единый стиль написания
Всегда придерживайтесь единого формата: либо всё пишем маленькими буквами, либо используем подчеркивания для разделения слов. Это поможет избежать путаницы в отчётах.
3. Не забывайте о utm_content и utm_term
Эти параметры часто игнорируют, но именно они дают детализацию по креативам и ключевым словам, что важно для оптимизации рекламы.
4. Используйте генераторы UTM-меток
Чтобы не ошибиться в написании параметров и не допустить синтаксических ошибок, лучше воспользоваться специальными генераторами. Например, от Google или других онлайн-сервисов. Они автоматически формируют корректную ссылку.
5. Короткие ссылки — удобнее
Ссылки с UTM-метками могут быть очень длинными. Чтобы их было проще размещать в соцсетях или email-рассылках, используйте сокращатели ссылок — Bitly, Clck.ru, Rebrandly.
