Top.Mail.Ru

Как использовать квизы для роста конверсии

Всю свою жизнь мы хоть немного, но остаёмся детьми. Мы подсознательно готовы поиграть, развлечься, оставив рутинные дела. Игра пробуждает азарт, вызывает желание получить приз. Отсюда страсть к прохождению всевозможных опросников. Квизы как форма игры позволяют конвертировать эти эмоции в реальные лиды и повысить продажи.
Кто из нас хотя бы раз не проходил тесты вроде «Какая ты еда» или «Узнай свой уровень IQ»? По такому же принципу работает квиз, оформленный в виде теста, опроса или викторины.
Посетителей сайта это развлекает, затягивает, а бизнесу приносит новых клиентов. Разумеется, это возможно только при грамотном использовании маркетинг-инструмента. 

Напишите нам и мы вас бесплатно проконсультируем

Введите Ваш номер телефона:

Представьтесь:

 

Подберем оптимальный для вас вариант по структуре, цене и срокам создания

Что такое квиз

Слово «квиз» произошло от английского quiz (опрос, викторина) и означает интерактивный опросник. По прохождении квиза посетитель сайта получает предложение оставить свои данные, чтобы узнать результат опросника или получить приз. 

Принцип действия квиза

Игровая форма квиза подразумевает пошаговое прохождение опроса. Следуя шаг за шагом, человек ощущает, что его проблемой интересуются и хотят понять, чем ему можно помочь.

Каждый новый шаг приближает пользователя к тому, чтобы он оставил свои контакты. И почему же в финале человек соглашается оставить свой телефон или электронку?

Психология человека такова, что он стремится получить результат. Если опрос пройден не до конца, остаётся чувство незавершённости, ощущение, как будто не сделан самый последний важный шаг. Присутствует досада от потерянного впустую времени. И для того, чтобы устранить эти чувства, достаточно просто получить результат.

К тому же, в отличие от простой формы заявки, квиз не требует от человека принятия сиюминутного решения – покупки продукта или услуги. Ему просто предлагается получить некую ценную информацию для себя. Это снимает груз ответственности, и пользователь гораздо охотнее оставляет свой контакт.

Коммерческий потенциал квиза

У квизов отличный бизнес-потенциал, и из названия статьи уже ясно, что викторины подобного рода помогают повысить конверсию. А чем ещё полезно их использование?

Что еще дают квизы владельцам сайтов, помимо конверсий:

  • вовлеченность пользователей: увлекательный опрос заинтересует посетителя, и он с большей вероятностью останется на сайте какое-то время, особенно если ему будут предложены материалы по теме;
  • расшаривания: посетители охотно делятся результатами тестов в соцсетях, тем самым привлекая широкую аудиторию на сайт;
  • тёплые лиды: пройдя опрос и оставив контакт, клиент попадает в воронку продаж, после чего можно подключать и другие инструменты – например, ретаргетинг или рассылку;
  • снижение стоимости клика: после опросника стоимость заявки снижается до 4 раз;
  • ценная информация о потребностях аудитории: проходя тест, пользователь сам поэтапно конкретизирует свой запрос. 

Где лучше всего работают квизы

Самые лучшие результаты квизы дают в тех секторах рынка, где сложно дать фиксированную цену на товар или услугу.

  • сферы, в которых решение о сделке принимается долго ввиду высокой стоимости продукта (покупка недвижимости, автомобиля, оборудования, станков и т.д.);
  • там, где нужен оптимальный выбор из нескольких вариантов (обучение, пакеты услуг, заграничные туры);
  •  там, где стоимость продукта, как конструктор, складывается из ряда факторов (ремонт и отделка, изготовление мебели, грузоперевозки и т.п.)

Понимая, что конкретно нужно покупателю и сколько он готов за это заплатить, можно без особого труда сформировать хорошее коммерческое предложение.

Квиз также может быть полезен как форма записи на приём, в качестве альтернативы онлайн-калькуляторам и объёмным формам с множеством полей. 

proseo

Узнайте стоимость продвижения
своего сайта прямо сейчас

Введите Ваш номер телефона:

Введите адрес Вашего сайта:

Вернём деньги, если не выведем в ТОП. 100% гарантия результата, прописанная в договоре.

 

Каким должен быть квиз?

Увлекательным и понятным вашей аудитории: его тематика должна раскрывать «боли» целевой аудитории, приводя к решению;

Простым и не затянутым: достаточно 5-10 вопросов, с нарастающей сложностью;

Цепляющим: обещающим пользователю раскрыть нечто важное о себе, познать свои потребности;

Обещающим награду/бонус: весьма эффективно повышают конверсию квизы, где по прохождении пользователь получает какой-нибудь гарантированный приз – например, промокод, скидка, бесплатная услуга, причём пользователь с самого начала должен знать, каким будет приз;

Понятным и лёгким: вопросы не должны быть такими, чтобы размышлять над ними долго, иначе интерес ослабеет;

Последовательным: вопросы должны задаваться в соответствии со сценарием, в финале которого совершается плавный переход к вашему продукту/услуге;

Ненавязчивым: пользователь не должен явно чувствовать ваше намерение продать свой продукт/услугу, контент должен быть интересным и вовлекающим.

Как создать квиз

Для создания квиза требуется выбрать подходящий инструмент. Существуют следующие средства создания опросника:

Плагины – помогут в считанные минуты установить квиз на сайте, и с этим сможет справиться даже новичок;

Скрипты – подходят тем, кто разбирается в коде, но и можно упростить задачу, если найти готовый исходник квиза и адаптировать шаблон под свою задачу;

Конструкторы – визуализированное средство создания квизов для тех, кто не обладает навыками программирования.

Где размещать готовый квиз

В зависимости от того, откуда будет привлекаться аудитория, существует несколько вариантов размещения.

Для улучшения поведенческих факторов сайта лучше разместить квиз на официальном сайте компании. Например, разместить квиз на главной странице, во всплывающем окне, в боковой панели, а позже выбрать тот вариант, который привлёк наибольшее количество пользователей.

Для привлечения трафика из поисковиков и соцсетей лучше публиковать квиз на лендинге. Это короткий одностраничный сайт, чаще посвященный конкретному продукту или услуге.

Для привлечения трафика из соцсетей можно разместить квиз в самой соцсети – например, в соцсети Вконтакте есть даже специальное мини-приложение Тесты 2.0.

Опросы в группах и каналах Телеграм идеальны для поверки знаний, потому что из нескольких вариантов предполагают только один ответ.

Квиз через e-mail может повысить конверсию рекламной рассылки. Для его создания требуются специальные расширения для HTML — AMP-формы.

Можно ли заказать разработку квиза?

Конечно, да! Можно избавить себя от лишних хлопот, связанных с изучением специфики опросников. Предлагаем разработку идеального продающего квиза, с сильным оффером, индивидуальным дизайном, тонко продуманными вопросами, заманчивым бонусом или уникальным предложением. Цель нашей компании — помочь Вам в привлечении наибольшего количества клиентов, с эффективным использованием Вашего маркетингового бюджета.

На что Вы можете рассчитывать, обратившись в Proseo

Индивидуальный подход к
каждому проекту

Услуги по продвижению сайта включают изучение особенностей рыночной ниши. Мы тщательно анализируем потребности ваших клиентов и возможности бизнеса существующих конкурентов, чтобы вывести предприятие на лидирующие позиции в сети

Долгосрочное и продуктивное партнерство

Продолжая работать с клиентами, мы глубже и детальнее узнаем их сегмент рынка, а они получают индивидуальные и высокоэффективные решения. 68% компаний, обратившихся в CINAR впервые, стали постоянными партнерами

Выполнение поставленных
задач

Мы с успехом реализовали более 500 проектов и знаем лучшие инструменты, методики достижения нужных целей в SEO. Актуальная и своевременная отчетность помогает понять насколько мы близки к нужному результату

Финансовые гарантии

Мы пропишем ожидаемые KPI в условиях договора, чтобы у вас оставалась уверенность в рентабельности вложений. Уверенность нашей команды в собственных силах подкреплена сертификатами Google и Яндекс, а также регулярной практикой и стремлением к повышению собственной компетенции

Детализированная отчетность об эффективности раскрутки

Чтобы вы были уверены, что раскрутка сайта в поисковых системах — не пустая трата средств, мы письменно отчитаемся обо всех затратах, а Ваша компания получит полный доступ к системам метрики и аналитики

Выполнение поставленных
задач

В своей работе ориентируемся на ключевые показатели (LTV, ROI, ROAS), чтобы составить оптимальный бюджет. При необходимости быстро найдем альтернативные варианты, помогающие вписаться в существующие возможности и цены, сохранив эффективность работ

Сотрудничая с нашей компанией, Вы можете рассчитывать на стабильный рост сайта в поисковой выдаче

Начать сотрудничество